Konsumenci nie są jedynymi, którzy są owinięte w duchu wydatków wokół świąt. W czasie, gdy konsumenci są najbardziej hojni, reklamodawcy podnoszą swoje gry i wydają duże kwoty, aby zaangażować konsumentów szukających idealnego prezentu i podzielić się dobrą nowiną. Czy to poprzez obrazy słodkich misiów polarnych popijających napoje bezalkoholowe, czy też mądrych cukierków w czekoladzie, reklamodawcy wydali w zeszłym roku prawie 2,5 miliarda dolarów w segmentach technologii, odzieży, gier, książek, kuchni, artykułów sportowych i biżuterii, w porównaniu z 2 miliardami dolarów pięć lat temu.
Wejście w ducha
W ostatnim badaniu, Nielsen spojrzał na tradycyjnych kategoriach prezentów i znalazł zauważalne skoki w wydatkach na reklamę przechodząc do czwartego kwartału, jak konsumenci zaczynają burzę mózgów ich list zakupów wakacyjnych. Reklamodawcy w każdej kategorii spędził więcej na reklamę w zeszłym roku w czwartym kwartale sezonu wakacyjnego niż pięć lat temu, z produktów technicznych (26%), gry wideo (23%), książki (21%), kuchnia / naczynia (46%) i biżuteria (42%) prowadzi ładunek.
Przedświąteczne miesiące pozostają kluczowym czasem dla marketerów - przechwytując większość ich wydatków na reklamę w roku. W 2013 roku, przedświąteczne reklamy stanowiły nieco więcej niż jedną trzecią wszystkich wydatków na reklamę dla kategorii odzież, naczynia kuchenne i tech, ale wielcy gracze w wakacje są biżuteria, gry wideo, i - zgadłeś - zabawki. Wydatki na reklamę w tych obszarach w czwartym kwartale stanowiły odpowiednio 60%, 52% i 56% udziału w wydatkach na reklamę w 2013 roku.
Ogłoszenia Last-Minute dla kupujących w ostatniej chwili
Marketerzy w różnych kategoriach detalicznych zatrudniają różne strategie, aby zmaksymalizować swoje dolary reklamowe, jednak. Na przykład, Nielsen stwierdził, że wydatki na reklamę w kategorii biżuteria zazwyczaj szczyt w grudniu. Reklamodawcy mogą próbować połączyć się z męskimi kupującymi w ostatniej chwili, z których 70% stwierdziło, że planuje poczekać z rozpoczęciem zakupów świątecznych, zgodnie z niedawnym badaniem konsumenckim ponad 25 000 demograficznie reprezentatywnych gospodarstw domowych w całych Stanach Zjednoczonych, przeprowadzonym we wrześniu 2014 r.
Badanie konsumenckie wykazało, że 22% gospodarstw domowych już rozpoczęło tegoroczne zakupy. Trzydzieści procent rodzin z pięcioma lub więcej członkami rodziny i 32% rodzin z dziećmi w wieku poniżej 12 lat już zaczęło, prawdopodobnie mając nadzieję na zdobycie tegorocznej "To" zabawki, urządzenia lub gry wideo, zanim półki będą puste - i reklamodawcy wyraźnie zwrócili na to uwagę. Reklamodawcy zabawek zazwyczaj koncentrują swoje wydatki świąteczne wcześniej - w listopadzie - a kwoty dolarowe znacznie spadają w grudniu.
"Naprawdę nie ma takiego okresu w roku jak ten, w którym reklamodawcy mogą przewidzieć, że konsumenci przyjdą tłumnie, aby wydać pieniądze. Kluczowe dla reklamodawców jest dokonanie mądrych inwestycji reklamowych, które wyróżniają się, rezonując z odbiorcami i napędzając sprzedaż konsumencką w domu, online i w sklepie" - mówi Randall Beard, Global Head, Advertiser Solutions, Nielsen. "Zdolność przewidywania zachowań zakupowych konsumentów to ogromna przewaga, choć dostarczenie najlepszej możliwej kampanii świątecznej to różnica między pieniędzmi w banku a kolejną reklamą świąteczną".
The Season for Giving (More)
Konsumenci zauważyli, że planują wydać w tym roku więcej niż w 2013 roku na wiele z tych samych kategorii, w tym produkty technologiczne, zabawki, odzież i książki. Około 32% gospodarstw domowych planuje wydać w tym sezonie świątecznym od 250 do 500 dolarów, co przyczyniło się do prognozowanego wzrostu sprzedaży w dolarach o 1,9% w porównaniu z rokiem ubiegłym. Wielokulturowe gospodarstwa domowe również przyczyniają się do wzrostu wydatków - 17% Afroamerykanów i 13% Latynosów i Azjatów planuje w tym sezonie świątecznym dołożyć trochę więcej do pończoch swoich bliskich.
Metodologia
Na potrzeby tej analizy Nielsen Monitor-Plus zmierzył wydatki na reklamę telewizyjną w sieci (angielskiej i hiszpańskojęzycznej), kablowej (angielskiej i hiszpańskojęzycznej), Syndykacji i Spot TV dla określonych kategorii produktów, które mieszczą się w sektorach: odzież, książki, kuchnia/przetwory kuchenne, biżuteria, zabawki, gry wideo i technika.
Spostrzeżenia dotyczące wydatków konsumenckich zawarte w tym artykule pochodzą z dwóch niestandardowych badań: Ankiety konsumenckiej przeprowadzonej we wrześniu 2014 r. wśród ponad 25 000 reprezentatywnych demograficznie amerykańskich gospodarstw domowych oraz prognoz sprzedaży pochodzących z analizy 92 kategorii obejmujących pięć działów reprezentujących ponad 100 mld USD sprzedaży.
