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Alcançando a Geração X: Autenticidade na Publicidade

Leitura de 2 minutos | Novembro 2012

Embora a população seja menor que a dos Boomers e Millenials, a tendência do Gen X para a afluência, o conhecimento tecnológico e a fidelidade à marca os torna personagens únicos no mercado. O potencial de compra da Geração X faz desta demografia de consumidores de 35 a 54 anos um fato incontornável para os marqueteiros.

Então o que faz com que o Gen Xers faça tiquetaque quando se trata de publicidade na TV? Novas pesquisas da Nielsen mostram que tanto homens quanto mulheres nesta demonstração se conectam com as atividades cotidianas domésticas e familiares. Ao contrário de outras demografias, tais como Millenials, situações do mundo real e autenticidade atraem mais os consumidores entre 35-54.

Embora não seja surpresa que as preferências do Gen Xers mostrem um forte contraste com Millenials, as nuances entre homens e mulheres nesta demonstração de idade são mais sutis do que homens e mulheres de 13-34 anos. Tanto homens como mulheres da Geração X preferem uma abordagem calma e segura na publicidade, enquanto a Geração Y prefere cenários extremos e de alta energia.

Apesar de mais sutis, as nuances de gênero ainda existem dentro da Geração X. Os anúncios podem se conectar com as mulheres da Geração X usando eventos de marcos sentimentais, como uma filha tirar a carteira de motorista, ou o casamento de um filho, para criar um apelo emocional. Uma abordagem mais direta pode ser utilizada para relacionar-se com homens neste segmento, usando carros e esportes para apelar para suas sensibilidades masculinas. Apelando para o desejo de autenticidade, imagens com eventos realistas que possam ocorrer ou tenham ocorrido na vida do Gen Xers é provável que ressoem. Isto difere do desejo do público mais jovem por cenários de aspirações, "Eu gostaria que fosse eu".

"A Geração X está posicionada de forma única. Eles sabem o que querem e o que gostam e, mais importante, quem são", diz Joe Stagaman, EVP, Advertising Effectiveness Analytics for Nielsen. "O reconhecimento disto cria uma oportunidade para os marqueteiros apelarem para esta população com uma campanha genuína e realista com a qual a Geração Xers pode se identificar".

Metodologia

Como líder no fornecimento de análises aprofundadas e percepções de eficácia publicitária, a Nielsen fornece uma visão abrangente da capacidade de um comercial de ser lembrado e ter ressonância com os consumidores. O efeito de marca da Nielsen TV mede o impacto dos comerciais através do levantamento dos telespectadores expostos ao anúncio na TV.

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