Para muitos americanos que terminam suas celebrações da Páscoa e da Páscoa, os chuveiros de abril e as flores de maio têm um tom espiritual. Os feriados podem reavivar o interesse dos consumidores por gêneros relacionados - por exemplo, as vendas do gênero romance aumentam em torno do Dia dos Namorados. E as celebrações desta primavera não foram exceção: a popularidade do gênero religioso - e as vendas - aumentaram este mês. Ao explorar como os consumidores se conectam com este gênero - seja através da música, especiais de televisão religiosa, Bíblias e tudo o que está entre eles - durante os feriados e o ano inteiro, os comerciantes podem identificar novas oportunidades para ampliar o alcance tanto do conteúdo religioso como do mainstream.
CANTANDO OS ELOGIOS DESTE GÊNERO
Em 2013, mais de 10,3 milhões de títulos de música cristã/evangélica foram vendidos. Embora isto seja pequeno em comparação com o mercado musical como um todo (3,5% do total de vendas de álbuns), o gênero é saudável, com sucessos provenientes de artistas estabelecidos e novos talentos. E as vendas de alguns títulos deste gênero podem atingir níveis comparáveis aos da tabela dos Top 200 álbuns da Billboard. Por exemplo, a tabela de Christian R&B varia de artistas vencedores do GRAMMY como o cantor Gospel CeCe Winans (que já vendeu mais de 2 milhões de álbuns até hoje) até o rapper Christian Lecrae (que já vendeu mais de 2,2 milhões de faixas até hoje). Nas paradas do rock cristão, Casting Crowns, um grupo vencedor do GRAMMY de roqueiros ministros, vendeu mais de 7 milhões de faixas e 3,3 milhões de discos até o momento. Todos estes artistas prosperaram mantendo-se fiéis às suas raízes religiosas e sem a intenção de cruzar para os gêneros mainstream - uma decisão que é tomada tipicamente para obter mais exposição e receita.
No entanto, os artistas do gênero de música evangélica/cristã também podem conquistar fãs mainstream. A banda australiana de adoração Hillsong United, "Oceans (Where Feet May Fail)", recentemente ganhou a atenção do mainstream quando atingiu o número 83 na tabela de singles Hot 100 da Billboard em 15 de março de 2014. E na semana passada, a banda de rock cristã MercyMe estreou no número 4 da Billboard Top 200 álbuns com seu mais novo álbum, Welcome to the New. E estes são os mais recentes de muitos. Do rock ao rap, muitos artistas de música religiosa também se saíram bem em crossovers e no quadro de músicas da Billboard Hot 100 singles, incluindo Skillet (cujo álbum Awake vendeu mais de 924.000 álbuns até hoje), Switchfoot (cujo apelo veio mais cedo com The Beautiful Letdown, que vendeu mais de 2,2 milhões de álbuns desde seu lançamento), e os cantores recém-chegados Britt Nicole e Francesca Battistelli, para citar alguns.
Da mesma forma, os principais artistas têm se saído bem no gênero religioso. As faixas "Jesus Take the Wheel" (2,3 milhões de faixas vendidas até o momento), "All Around Me" (1,4 milhões de faixas) e "Jesus Walks" (1,4 milhões de faixas), de Carrie Underwood, têm tido boa repercussão tanto junto aos grupos religiosos quanto aos grandes consumidores.
IMPACTO DA EASTER NO ENTRETENIMENTO DOMÉSTICO
Ao longo dos anos, os temas religiosos têm visto sua justa quota-parte de representações através das lentes da câmera de vídeo. Há uma década, a Paixão de Cristo de Mel Gibson foi um grande sucesso comercial. Mesmo 10 anos depois, seu efeito é evidente: o título já vendeu mais de 100.000 discos somente este ano. E este ano trouxe as adaptações bíblicas de Hollywood do Filho de Deus em fevereiro e Noé no mês passado, com mais filmes de inspiração religiosa planejados para lançamento ainda este ano e no início de 2015.
Embora as empresas tenham comercializado a Páscoa, ela continua sendo uma celebração religiosa para muitos americanos. E muitas das compras dos consumidores em torno das férias nos últimos anos refletem este sentimento espiritual. Em 2012, as vendas de títulos de DVD/Blu-ray religiosos* aumentaram 34% nas três a quatro semanas anteriores à Páscoa, e em 2013, as vendas aumentaram 61% nas três semanas anteriores ao feriado - o dobro do aumento do ano anterior! No entanto, 2013 também viu o novo lançamento da premiada série de mini-séries bíblicas Emmy do History Channel dois dias após o feriado da Páscoa, mudando o cenário do entretenimento doméstico religioso. Inspirado pelo sentimento religioso do feriado da Páscoa e pela popularidade da série bíblica recém-lançada, as vendas de títulos religiosos aumentaram durante a semana anterior ao feriado e depois permaneceram positivas por sete semanas após a Páscoa**, aumentando em um total de 364 por cento. Mas os temas religiosos no entretenimento doméstico também podem ser populares o ano inteiro: A série Veggie Tales, que começou nos anos 90, vendeu mais de 200.000 unidades somente em 2014.
COMPRA DE LIVROS BÍBLICOS E RELIGIOSOS
A religião também é um grande negócio para as editoras de livros. De acordo com dados da pesquisa de livros da Nielsen, 14% dos livros novos comprados em 2013 eram religiosos. Desses 14%, um espantoso 67% eram Bíblias (25% dos quais foram comprados em formato digital), seguido por não-ficção religiosa com respeitáveis 22%. Entretanto, não há um tamanho que se ajuste a todo o perfil do consumidor de livros religiosos. Em 2013, 56% dos compradores da Bíblia eram homens, enquanto os consumidores de ficção cristã e de não-ficção distorciam as mulheres (73% e 60%, respectivamente). E os livros religiosos também não são comprados apenas por uma faixa etária específica: 76% dos compradores da Bíblia tinham menos de 45 anos de idade no ano passado.
AS LIÇÕES DO GÊNERO
Quando se trata de entretenimento, os marqueteiros têm a oportunidade de levar o conteúdo religioso para o mainstream e vice versa. Além dos canais tradicionais de distribuição, os consumidores muitas vezes podem ser alcançados através de varejistas e ministérios religiosos especializados. Na música, vemos artistas que querem atingir novos públicos lançarem títulos especializados que são bem recebidos por fãs que não são fãs principais. Da mesma forma, livros e filmes podem ser promovidos o ano inteiro para atrair diversos grupos etários e gêneros.
*A pesquisa CompWiz da Nielsen Videoscan foi utilizada para identificar os principais títulos religiosos com base em palavras-chave relevantes.
**O período de elevação da Páscoa estudado é composto de vendas para as semanas que vão de 24 de março de 2013 a 19 de maio de 2013 sobre uma linha de base das semanas que vão de 6 de janeiro de 2013 a 23 de junho de 2013.
