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A Estrutura 3C para um Marketing Eficaz

2 minutos de leitura | Abril 2015

A criatividade publicitária versus a eficácia da publicidade tem sido o concurso perene para os comerciantes de marcas. No mundo do marketing, a criatividade precisa se converter em vendas, mas será que as marcas conseguem tornar suas campanhas publicitárias tão eficazes quanto deveriam ser? No evento Nielsen Consumer 360 em Mumbai, delineamos uma estrutura com o objetivo de orientar os marqueteiros sobre a arte da eficácia publicitária, e formas de obter mais resultados com os gastos planejados com publicidade.

A boa notícia para os anunciantes é que o aprendizado derivado de nosso trabalho de Marketing Mix no espaço Fast Moving Consumer Goods (FMCG) diz que "a publicidade na TV tem o maior impacto de cerca de 50% no aumento das vendas de uma marca". Entretanto, também foi notado que apenas 1 de 5 campanhas foi eficaz e eficiente. Os principais prejuízos a esta eficiência foram atribuídos a 3 fatores - qualidade do conteúdo, níveis de gastos e execução. A solução para esta questão é a nova estrutura 3-C que ajudará as marcas a impulsionar o sucesso das campanhas.

O modelo 3C dá uma visão geral de 3 elementos cruciais que irão gerar uma melhor publicidade; Conteúdo, Contexto e Consumidor. Dolly Jha, Diretora Executiva da Nielsen Índia explica a importância de escolher as editoras certas na mídia digital. "Não invista em editores de mídia com base em seus números de tráfego ou alcance. Em vez disso, otimize sua campanha, rastreando o alcance que eles oferecem. A Digital Ad Ratings (DAR) permite que você o faça. Em segundo lugar, faça com que seu conteúdo capte a atenção dos consumidores nos primeiros cinco a sete segundos, envolva-os e ative sua memória no momento da compra. O terceiro e mais importante pilar para tornar sua publicidade mais eficaz é o contexto. Prepare sua campanha publicitária com um contexto apropriado".

Além disso, alcançar o consumidor de forma eficiente é o primeiro passo para uma publicidade eficiente. Isto pode ser alcançado através de um direcionamento correto e não apenas pelo alcance dessa mídia.

Segundo, o conteúdo da propaganda deve ser emocionalmente envolvente para o consumidor. O uso de elementos como estímulo multissensorial, marca de movimento e efeitos de comunicação similares, têm um impacto bastante profundo na memória, tornando o conteúdo mais eficaz do que seria em uma propaganda cujo conteúdo não considera estes fatores.

Em terceiro lugar, é crucial que o contexto do anúncio seja preparado. Descobriu-se que se o conteúdo do anúncio coincidisse com o tema contextual, o anúncio teria um desempenho significativamente melhor em toda a neurometria chave.

Quando colocada em uso, a estrutura 3C pode gerar um retorno sobre o investimento (ROI) significativamente melhor para campanhas publicitárias em toda a mídia, garantindo assim uma melhor eficácia de marketing para os gastos. 

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