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O Efeito GRAMMY: Como a maior noite da música impulsiona as vendas e o engajamento dos artistas

Leitura de 3 minutos | Fevereiro 2015

Com seu alto número de telespectadores engajados, o GRAMMY Awards pode ter um impacto positivo nas vendas de música para artistas indicados e vencedores. Mas hoje em dia, a venda de álbuns e músicas é apenas uma parte do ecossistema musical fragmentado. O consumo de música hoje em dia é medido com mais precisão por múltiplas métricas - vendas, transmissões, transmissão aérea e social - fornecendo a visão mais precisa de como um artista está realmente ressoando com os fãs.

Mesmo os artistas que desfrutam de enormes níveis de vendas, fluxos e jogos aéreos podem encontrar novos públicos e perceber aumentos significativos como resultado dos GRAMMYs. As vendas digitais de "Stay with Me" de Sam Smith, que tem sido um dos pilares das paradas digitais desde seu lançamento no ano passado, aumentaram 721% depois que o recém-chegado britânico marcou seus quatro GRAMMYs e interpretou a música na transmissão. Da mesma forma, suas transmissões on-demand totais (tanto de áudio quanto de vídeo) aumentaram 14% em relação a um nível que já estava na casa dos milhões. Dados da Nielsen Music Connect mostram que seu número de novos seguidores do Facebook Likes e do Twitter também aumentou 44% e 70%, respectivamente.

A vitória de Beck no Álbum do Ano gerou uma enorme cobertura da mídia, ajudada por uma pequena controvérsia do Kanye West. Ilustrando o efeito de uma vitória do GRAMMY para um artista que provavelmente não era tão conhecido como Beyoncé, as vendas digitais do "Heart Is a Drum" da Beck's aumentaram mais de 35.000% no dia do evento e no dia seguinte em comparação com os mesmos dois dias da semana anterior. Seu acompanhamento nas mídias sociais também cresceu, com seu número de novos fãs no Facebook aumentando mais de 360% e os seguidores do Twitter crescendo 689% em relação à semana anterior. Enquanto isso, a polêmica invasão de Kanye no palco e o desempenho de "Apenas Um" ajudou a aumentar suas vendas de pista em mais de 475% e aumentar seu já alto nível de transmissões em mais 14%.

Alguns dos maiores aumentos no consumo de música após os GRAMMYs são para artistas menos conhecidos, ou artistas que atualmente são menos visíveis na mídia dos EUA, que se apresentam durante a transmissão. No fim de semana anterior à transmissão do GRAMMY, as vendas digitais de Brandy Clark para "Hold My Hand" estavam nos dígitos simples. Depois de apresentar a música com Dwight Yoakam na transmissão, suas vendas saltaram para os milhares, representando um aumento de mais de 150.000%. A superestrela Annie Lennox lançou um álbum de padrões americanos em setembro passado. Depois que ela cantou "I Put A Spell On You", sua mídia social, suas transmissões e vendas mais do que dobraram em relação à semana anterior, e suas transmissões de rádio aumentaram 13% no formato Hot 100 e 25% na rádio Rock. E quando a superestrela latina Juanes apresentou "Juntos" - em espanhol - no programa de televisão, o total de giros da artista aumentou 3,5% na rádio latina e mais de 20% no formato da rádio mexicana. Suas vendas e transmissões também aumentaram.

Às vezes não é preciso ser indicado, ou mesmo em um evento, para causar um impacto. Durante a transmissão da CBS GRAMMY, a Target usou quatro minutos de tempo de publicidade para apresentar uma apresentação ao vivo pela banda de rock Imagine Dragons. Através da colocação integrada do produto, o anunciante se tornou um criador de conteúdo, proporcionando uma performance de marca emocionante para a média de 16,3 milhões de lares e 10,5 milhões de adultos na cobiçada população de 18-49 que se sintonizaram naquela noite. O número de novos fãs da banda no Facebook aumentou mais de 30% e os novos seguidores do Twitter aumentaram mais de 5% em comparação com a semana anterior.

"Quando se trata de envolver os fãs de música, o programa GRAMMY é sem igual", diz David Bakula, SVP da Industry Insights for Nielsen Entertainment. "Os GRAMMYs continuam a ser um tremendo motor de conscientização e descoberta. Isto está claro nos aumentos que vemos nas vendas, streaming, seguidores sociais e atividade na web".

Embora seja ótimo ganhar e conseguir algum tempo no ar, os resultados mostram que vencedores, intérpretes, indicados e até mesmo as marcas podem colher os benefícios da grande noite de celebração da música.

Metodologia

Vendas digitais, streaming, airplay e dados sociais da Nielsen Music Connect Digital; dados de vendas e streaming coletados de 8 e 9 de fevereiro de 2015, comparados com 1 e 2 de fevereiro de 2015. Dados da mídia social coletados a partir da semana que terminou em 8 de fevereiro de 2015, e comparados com dados da semana que terminou em 1 de fevereiro de 2015.