No mercado de jogos móveis em constante mudança, muitas vezes pode parecer que o sucesso é imprevisível. Novos títulos podem surgir do nada para dominar os gráficos de download, enquanto títulos de sucesso podem aparentemente cair de graça sem explicação. Como resultado, muitas editoras optam por inundar o mercado com vários títulos e depois revisam retroativamente suas taxas de download e uso para determinar quais títulos devem suportar o avanço. Mesmo assim, no entanto, saber por que os jogadores móveis mudam seu comportamento muitas vezes não é claro. A dinâmica também torna imprevisíveis as preferências futuras dos gamers.
A natureza pela qual os títulos no mercado móvel aumentam sua base de proprietários e seu uso é parte do que torna a previsão de sucesso tão desafiadora. Alguns títulos conseguem isso produzindo visibilidade através de promoções, gerando buzz social através de recomendações boca a boca, mantendo os proprietários através de níveis mais altos de envolvimento, para citar apenas algumas estratégias.
A boa notícia, entretanto, é que os potenciais pontos fortes e fracos de um jogo móvel são mensuráveis antes que o título chegue ao mercado. Para obter informações sobre o "por que" por trás das mudanças de comportamento e naturalmente prever ações no mercado, a Nielsen analisou mais de 180 títulos usando dados de quase um ano do Nielsen Mobile Game Tracking. A análise analisou uma série de métricas-chave e descobriu que o sucesso no mercado não é impulsionado por uma estratégia específica de pré-lançamento.
Olhar para o futuro nunca é mais importante do que antes que uma editora lance um novo jogo móvel. Ao observar como os gamers móveis responderam à estratégia pré-mercado da Supercell para Clash Royale, nossa análise observou níveis excepcionais de conscientização e forte interesse e urgência no download. Como resultado, o título, quando comparado a outros títulos de jogos para celular, mostrou um mês antes do lançamento, um enorme potencial. Os dados no mercado acabaram refletindo o hype pré-mercado, e Clash Royale ficou entre os primeiros downloads tanto para iOS quanto para Android imediatamente após o lançamento.
A análise pré-mercado da Blossom Blast Saga conta uma história semelhante de como a consciência, o interesse e a urgência do download foram levados em conta no potencial de sucesso do título não só, mas, em última instância, de sucesso quando lançado. No mês anterior ao lançamento da Blossom Blast Saga, apenas um grupo relativamente pequeno de gamers móveis estava ciente disso. Embora isto certamente atrasasse a adoção, o forte apelo do jogo em interesse e urgência de download o posicionou bem para o sucesso. Olhando para os dados do mercado, vemos que, embora tenha levado quase uma semana inteira para chegar ao topo dos gráficos, Blossom Blast Saga se tornou um dos cinco jogos móveis mais baixados tanto no iOS quanto no Android, o que não foi por acaso, foi acompanhado por um aumento de 50% na conscientização entre os consumidores do Nielsen Mobile Game Tracking.
O zumbido social é outro fator chave para o sucesso de qualquer título móvel. A estratégia de lançamento de Bethesda para Fallout Shelter ilustra como a quantidade e a qualidade do buzz social em torno de um título de jogo móvel pode ter um tremendo impacto sobre a propriedade. A Bethesda utilizou fortemente o microdirecionamento para garantir que os usuários iniciais gerassem um buzz social positivo em torno do jogo. Esta estratégia começou a ser paga assim que o título foi lançado em ambas as plataformas em agosto de 2015, com o Fallout Shelter recebendo classificações excepcionais de seus primeiros usuários e o número de proprietários recomendando que o título atingisse níveis suficientes. O aumento do zumbido levou a uma maior conscientização, alimentando o funil de adoção, e resultou em um crescimento mais rápido da propriedade.
Estes exemplos só começam a riscar a superfície do que podemos aprender ouvindo proativamente os jogadores móveis, em vez de simplesmente rastrear seus comportamentos. Enquanto os motores do sucesso abrangem diversos conceitos, o potencial de um título móvel para capitalizar sobre cada um deles pode ser medido, o que capacita o mercado a reconhecer os pontos fortes e fracos, identificar suas causas e acompanhar sua melhoria ao longo do tempo.
Metodologia
Os insights deste artigo foram derivados de uma análise do desempenho de cada título versus os principais benchmarks do banco de dados de Rastreamento de Jogos Móveis Nielsen. O Nielsen Mobile Game Tracking é um rastreador de 360 graus que pesquisa um grupo único de 1.200 gamers móveis a cada semana. As taxas de download foram obtidas na loja iTunes e na loja Google Play.
