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Quando o marketing dá um ROI positivo!

Leitura de 3 minutos | Setembro 2016

Eficácia de marketing

A Nielsen é um dos maiores fornecedores europeus de medidas de impacto de marketing e tem uma das melhores ferramentas de previsão e planejamento do mundo, que usamos para ajudar os fornecedores de marca e as agências de mídia a tomar as decisões corretas. A consultoria de mídia "Above the line" requer a preparação de modelos econométricos, também chamados de modelos de vendas ou de modelos de Marketing Mix.

Quando o Marketing dá um ROI Positivo

Os resultados do banco de dados europeu de referência de ROI da Nielsen mostram que o acordo da mídia para marcas de produtos de grande consumo tem um ROI de 0,46. Isto significa que a marca média no curto prazo só recebe 46 øre de volta em receitas cada vez que 1 DKK é gasto com a mídia. A importância de tirar o máximo proveito de suas campanhas de mídia é fundamental para o sucesso.

Uma das maiores áreas de foco para fornecedores de marca neste momento é a questão de como alocar seus dólares de mídia - especialmente com foco em mídia online vs. offline. Na Nielsen, temos um forte foco em quantificar o efeito da influência das diferentes mídias umas sobre as outras. Os casos mostram que há uma grande interação entre as diferentes mídias, e que há muita diferença de onde vem o efeito das diferentes mídias.

Em média, as marcas de produtos de grande consumo na Europa têm um ROI de 0,54. Isto significa que não se tem que alocar o dinheiro de forma muito incorreta antes de se ter um ROI negativo na mídia. Quando olhamos para o desempenho em toda a mídia, vemos que a mídia online tem o melhor retorno sobre o investimento. Se você mergulhar um pouco nos vários canais online, isso mostra que o Facebook e o Google Search são as mídias que têm o maior ROI. As mídias mais tradicionais têm um desempenho médio no mesmo nível, e aqui é mais importante escolher as mídias que se adequam ao grupo alvo e garantir uma cobertura suficientemente alta no mercado.

OS CINCO CONSELHOS DA NIELSEN PARA UMA CAMPANHA DE SUCESSO:

  1. Sempre ajuste sua mídia com base em uma consideração de ROI, que leva em conta tanto os efeitos diretos quanto os indiretos, de modo que, por exemplo, não seja atribuído todo o valor à Search, pois este é normalmente o último canal utilizado, pouco antes de uma visita / compra em um site de E-Commerce .
  2. Você deve sempre assegurar uma avaliação contínua de suas campanhas e se ajustar de tempos em tempos.
  3. Apesar do alto desempenho geral da internet, você deve estar ciente de seu "alcance". Nem sempre será possível alcançar uma alta cobertura somente através da Internet.
  4. Use sua comunicação ATL em conjunto com suas atividades BTL. Isto cria sinergia e eleva ainda mais as vendas.
  5. A estação é crucial tanto para a compra de mídia quanto para o índice de vendas de sua categoria. Lembre-se de quantificar o impacto sazonal de sua categoria. Pode ter até 40% de mudança em seu ROI.

Na Nielsen, ajudamos com conselhos independentes e asseguramos que você obtenha a melhor campanha executada usando algumas das melhores ferramentas de planejamento e previsão do mundo.

Se você quiser saber mais sobre como a Nielsen pode ajudar com conselhos e avaliação de seus planos de mídia, você é bem-vindo a contatar Søren Fromberg Nielsen, Chefe de Eficácia de Vendas.

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