É difícil ser um comerciante hoje em dia. Os consumidores têm uma barragem de escolhas à sua frente, deixando os marqueteiros se esforçando para estabelecer valor, destacar-se e entregar. Os marqueteiros precisam de maneiras engenhosas para alcançar e aumentar a atratividade da marca, e encontrar seu caminho para os carrinhos de compra dos consumidores. Acrescente a isso um cenário de mídia desordenado e rápidos avanços em tecnologia, as marcas estão se vendo cada vez mais desafiadas a capturar a participação da mente do consumidor. A ironia de sua posição é que as marcas são aconselhadas sobre a eficácia de seus planos de mídia e campanhas pelas próprias agências que as criam, o que efetivamente derrota o propósito de avaliação independente do retorno sobre o investimento (ROI).

Em meio à forte concorrência e às crescentes preocupações com o orçamento, as marcas querem saber onde e como gastar efetivamente. É aí que a modelagem de mix de marketing (MMM) pode ajudar. A MMM ajuda as marcas a alcançar seus objetivos estudando a relação histórica entre os gastos com marketing e o desempenho comercial. A estrutura da MMM ajuda os marqueteiros a entenderem os fatores de vendas e o ROI de seus investimentos em marketing. Ela aborda muitas questões desafiadoras que um comerciante enfrenta, incluindo a priorização e otimização da escolha da mídia, o tempo de exposição, o tamanho do investimento e muito mais.

Embora cada marca tenha uma dinâmica única, há alguns princípios orientadores que se aplicam a todas elas:

Espelho Espelho na parede, quem tem o maior ROI de todos

As marcas precisam avaliar o ROI atual de suas ofertas através de plataformas de mídia. Elas precisariam ser criativas e sair de suas zonas de conforto para se destacarem da desordem crescente. Além disso, a mídia digital é uma peça crítica que não pode ser ignorada. A Nielsen observou que o ROI digital é duas vezes mais eficiente do que a TV e, portanto, para a maioria das marcas, o digital agora precisa ser parte integrante do plano de mídia em vez de uma estratégia separada.

Diga Olá à Halo!

Quando duas marcas do portfólio na mente dos consumidores têm uma conexão, a publicidade para uma marca pode impulsionar resultados para a marca irmã. Isto é chamado de "efeito auréola". Nossos estudos mostram que marcas estabelecidas se beneficiam do efeito halo da mídia que suporta novas extensões, ou lançamentos de submarcas que estão sob um único guarda-chuva de marca.

Otimizando a Mídia Gasta - Um Essencial Universal

A lei do retorno decrescente existe em todos os lugares, inclusive no mundo do planejamento da mídia. A pesquisa da Nielsen em várias marcas mostra que, devido ao vôo e à compra de spots, mais de dois terços dos GRPs entregues em uma determinada semana estão abaixo do ideal (ou muito baixo ou muito alto), sugerindo uma considerável margem para a otimização do GRP. A compreensão dos padrões de vôos ajudará os marqueteiros a otimizar seus gastos com mídia.

Amor terno e cuidado mesmo no segundo ano

Assim como os bebês precisam de cuidados mesmo depois dos primeiros 12 meses, o mesmo acontece com o plano de mistura de mídia da marca! As marcas precisam fornecer suporte adequado no segundo ano de lançamento, a fim de gerar testes incrementais e garantir a repetição do comportamento de compra. Idealmente, as empresas deveriam ver os produtos como "novos" por dois anos e apoiá-los com suporte de mídia incremental.

Amigo de um amigo

A influência que vários meios de comunicação têm uns sobre os outros é um aspecto chave na publicidade de hoje. Existem múltiplas conexões subjacentes entre diferentes mídias que precisam ser compreendidas e analisadas a fim de atribuir as vendas com precisão aos diferentes veículos.

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