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As latinas são ganhadoras de pão, impulsionam o crescimento e influenciam as categorias de produtos de grande consumo

4 minutos de leitura | Outubro 2017

Com uma idade média de 31 anos, as latinas estão entrando em seus primeiros anos de vida e obtiveram ganhos educacionais e empresariais impressionantes, que contribuíram para seu poder econômico. As latinas têm se tornado cada vez mais o ganha-pão e os tomadores de decisões de compra em suas casas. Os varejistas e comerciantes têm uma oportunidade de crescimento se forem capazes de compreender e aproveitar o impacto dos consumidores latinos em seus lares e outros hábitos de consumo mainstream.

Fiel à marca e consciente do custo

Quando as latinas fazem compras, elas estão conseguindo um equilíbrio entre comprar as marcas em que confiam e fazer uma escolha financeira sólida. Sessenta e oito por cento das latinas concordam que se um produto é feito por uma empresa em que confiam, elas farão as compras, mesmo que seja um pouco mais caro. Entretanto, 72% concordam que o preço é mais importante do que a qualidade, e 67% concordam que eles irão estocar se um item alimentar estiver à venda. Sua atitude consciente dos custos é ainda mais reforçada pelo local onde ela compra. As latinas são 21% mais propensas a fazer compras em armazéns e gastam 11% mais nessas lojas do que as mulheres brancas não-hispânicas. A busca das latinas por preços baixos poderia ser atribuída, em parte, a seus maiores tamanhos domésticos e ao fato de que as crianças têm mais probabilidade de estar presentes no lar.

Focado em Alimentos e Bebidas

Uma das principais maneiras que as latinas mantêm uma conexão com sua cultura nativa é através da culinária. Setenta e nove por cento das latinas dizem cozinhar com freqüência, e a mesma porcentagem diz que gostam de ser criativas na cozinha. Não é surpresa que os lares hispânicos gastem mais em uma variedade de entradas de refeição estáveis na prateleira, como encurtamento e óleo, assim como açúcar, especiarias e extratos e vegetais secos e grãos. Entretanto, à medida que as latinas crescem em suas carreiras e se tornam mais ocupadas em suas atividades diárias, elas também dependem cada vez mais das opções de refeições em movimento. Quarenta por cento das latinas dizem que comem frequentemente refeições em movimento, e 90% usaram um restaurante de serviço rápido nos últimos 30 dias.

A maior compra das latinas não se limita aos itens alimentícios. As latinas, em todas as faixas etárias, gastam mais em água engarrafada e refrigerada e bebidas à base de sucos estáveis nas prateleiras do que as mulheres brancas não-hispânicas. As latinas com mais de 18 anos que nascem nos Estados Unidos e as nascidas no exterior são mais propensas a ter uma variedade de bebidas não-alcoólicas semanalmente, incluindo chás engarrafados, bebidas energéticas e bebidas esportivas.

Impulsionando o crescimento em saúde e beleza

As latinas, como chefes de família, dão ênfase à saúde e ao bem-estar de toda a família. E isso começa em nível pessoal. As latinas têm o maior cuidado para garantir que estejam sempre com o melhor aspecto, o que é evidenciado pelo aumento de suas compras na categoria de beleza. As latinas gastam 4% mais do que as mulheres brancas não hispânicas nas lojas de beleza e, em todas as faixas etárias, gastam mais em uma variedade de categorias de produtos neste canal, incluindo cosméticos, desodorantes, fragrâncias femininas e cuidados com o cabelo do que as mulheres brancas não hispânicas. As latinas também gastam mais em fragrâncias masculinas do que as mulheres brancas não hispânicas.

Para as latinas, a saúde e a aptidão pessoal também são importantes. Trinta e cinco por cento das latinas correm ou jogam, em comparação com 22% das mulheres brancas não hispânicas, e as latinas também são mais propensas a participar de uma variedade de esportes, incluindo aeróbica, basquete, softball e futebol. Sua maior participação nestas atividades, juntamente com as crianças em suas casas (que provavelmente também praticam esportes), levaram as latinas a fazer mais compras nas lojas de artigos esportivos e a gastar mais quando o fazem. Notavelmente, as latinas gastam 43% mais em calçados esportivos acima de 500 dólares e 10% mais em equipamentos esportivos do que as mulheres brancas não-hispânicas.

Os gastos das latinas com roupas para suas famílias vão muito além do atletismo. As latinas gastam 44% mais em roupas para crianças e 40% mais em roupas para bebês do que as mulheres brancas não hispânicas. As crianças têm uma influência incrível sobre os gastos das latinas, com 51% concordando que seus filhos influenciam as marcas que elas compram.

O escopo total da influência hispânica

As latinas são um importante segmento de consumo, impulsionando o crescimento para uma variedade de indústrias. Entretanto, para que os marqueteiros possam avaliar e acessar o verdadeiro impacto potencial dos consumidores hispânicos, eles têm que levar em conta sua influência no mercado em geral. A segmentação por afinidade intercultural (ICA) permite aos marqueteiros e fabricantes medir a influência hispânica sobre todos os consumidores, independentemente de sua raça ou etnia. Os consumidores que têm um ICA elevado têm se mostrado receptivos a produtos fora de suas culturas nativas. Ao incluir esses consumidores nos esforços de marketing em torno dos produtos hispânicos, isso poderia criar um maior ROI para os marqueteiros que buscam segmentos de consumidores expandidos e outras oportunidades de crescimento para seus produtos.

Para os produtos de orientação hispânica, o efeito dos consumidores que classificam mais alto na ICA, também conhecida como "Ambiculturals" é claro. Por exemplo, os ambicultores gastam o dobro por comprador em arroz embalado e a granel, 37% mais em feijão seco, 32% mais em tortilhas e 30% mais em feijão refinado do que os consumidores classificados como os mais baixos na ICA, também conhecidos como "Monoculturais". Os comerciantes, ao determinar os planos para atingir os consumidores hispânicos, devem também planejar a incorporação de consumidores culturalmente adjacentes, capazes de impulsionar o crescimento de produtos culturalmente hispânicos.

Para mais informações, baixe Nielsen's Latina 2.0: Relatório de Consciência Fiscal, Culturalmente Influente e Familia Forward.

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