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A Iniciativa Belt & Road está criando oportunidades para marcas chinesas em mercados chave de alto crescimento

4 minutos ler | Julho 2018

Seguindo o foco contínuo da China na Iniciativa de Correia e Estradas (B&R), os principais mercados de alto crescimento estão mostrando oportunidades significativas para as marcas chinesas que buscam expandir suas operações no exterior. Mais especificamente, a Indonésia, Filipinas, Egito e Turquia, estão mostrando condições favoráveis para investimentos. Com o consumo de bens de consumo de rápido movimento da Indonésia (FMCG) crescendo 11% entre 2016 e 2017, e o PIB da Turquia crescendo 7,4% em 2017, estes mercados têm um enorme potencial.

A Iniciativa B&R é uma iniciativa de desenvolvimento e investimento apresentada pelo governo chinês, e que visa construir conexões e infra-estrutura em todos os mercados eurasianos. A iniciativa é um ponto de virada para a cooperação e o investimento entre mercados-chave. A iniciativa já levou a 75 zonas de cooperação econômica e comercial, atraindo mais de US$270 bilhões de investimento. Após este aumento de colaboração e investimento, os volumes de importação e exportação cresceram 17,8% em 2017.

PERU - UM MERCADO DIVERSIFICADO E DINÂMICO DE CRESCIMENTO

Unindo os continentes da Ásia e da Europa, a Turquia é um país dinâmico e diversificado, em meio a um boom econômico. Os consumidores estão otimistas e dispostos a gastar. A Turquia obteve 89 pontos no Índice de Confiança do Consumidor (CCI) do Conference Board do primeiro trimestre de 2018, produzido em colaboração com a Nielsen.

A Turquia é o lar de consumidores jovens, urbanos e com conhecimento digital. Os consumidores tecnicamente habilitados agora passam mais tempo online do que os neozelandeses chineses, navegando mais de 7 horas na internet todos os dias e quase três horas nas mídias sociais.

Os consumidores estão mudando os gastos de viagens de cestas maiores para compras mais freqüentes em lojas de formato pequeno. 36% dos compradores turcos fizeram viagens mensais de compras de mercearia em 2017, contra 49% em 2011. Enquanto isso, a taxa de compras semanais subiu para 42%, contra 23% em 2011.

Para ter sucesso neste mercado, as empresas chinesas devem apelar para o desejo de inovação dos jovens consumidores, desenvolver ofertas distintas que reflitam as tendências, gostos e tradições locais e investir nas mídias sociais para se conectar com a população da Turquia com conhecimento digital.

Indonésia - Um mercado em ascensão de quase 300 milhões de pessoas

A Indonésia abriga uma enorme população de mais de 255 milhões de habitantes, que deverá aumentar para mais de 282 milhões até 2025. Estes consumidores também estão aumentando em confiança. No primeiro trimestre de 2018, o mercado atingiu uma CCI de 127. 

Este estado de ânimo flutuante significa que os compradores estão aumentando seus gastos. Em todos os grupos socioeconômicos, os dados do painel de consumidores da Nielsen mostram que o consumo de produtos de grande consumo cresceu 11% em 2017.

Ao mesmo tempo, os indonésios foram rápidos em adotar novas tecnologias, com 78% dos indonésios agora acessando a Internet através de seus smartphones. A conectividade digital começou a transformar o comportamento de compra, no entanto, os canais tradicionais continuam a dominar, com 57% de todas as vendas provenientes do comércio tradicional.

Para prosperar neste mercado, as empresas chinesas devem atrair os consumidores da classe média, concentrar-se nos canais tradicionais e incorporar estratégias localizadas com mensagens e produtos personalizados. 

As Filipinas - Conecte-se com os compradores mais otimistas da Ásia

As Filipinas estão em meio a uma transformação à medida que anos de crescimento estável contribuem para um panorama econômico próspero. O mercado é o lar dos consumidores mais otimistas da Ásia. No primeiro trimestre de 2018, as Filipinas obtiveram 128 pontos na CCI.

As Filipinas são também o lar de alguns dos consumidores mais conectados do mundo, mas isto ainda não se traduziu em vendas on-line. Enquanto a penetração da Internet é agora de 59% e os filipinos passam agora 37 horas online a cada semana, o relatório da Nielsen sobre Tendências de Compras nas Filipinas de 2018 mostra apenas 3% dos consumidores compraram compras online nos últimos seis meses.

Para vencer neste mercado em rápida mudança, as empresas chinesas devem alinhar suas ofertas e estratégia com uma base de consumidores confiante e em crescimento na afluência, mas que ainda assim permaneça consciente dos preços e focada no varejo de tijolos e argamassas.

Egito - Uma nova geração de consumidores jovens e em ascensão

O Egito está vivenciando um renascimento econômico, o que está alimentando uma perspectiva positiva de gastos. Ao longo de 2017, a CCI do Egito continuou a subir, chegando a 85 no primeiro trimestre de 2018.

O consumo doméstico deverá crescer 3,3% em 2018 e o volume de compras de produtos de grande consumo aumentou 4,6% no primeiro trimestre de 2018, sendo que as compras de alimentos, confeitos e bebidas apresentaram o maior crescimento de valor neste período.

A tecnologia digital continua a se espalhar por todo o país. Em geral, 69% dos consumidores urbanos têm acesso à Internet. No entanto, apenas 8% dos usuários de internet fazem atualmente compras on-line. Olhando para o futuro, existe um potencial de crescimento significativo a ser realizado.

Ao mesmo tempo, os consumidores egípcios estão muito conscientes dos preços, levando ao aumento das lojas de desconto. Os dados Nielsen mostram que entre 2016 e 2018, o número de compradores que visitaram lojas de desconto para comprar suas mercearias aumentou de 23% para 43%.

O que vem a seguir para A Faixa e a Estrada

A iniciativa B&R significa que nunca houve um momento melhor para as empresas chinesas trazerem suas marcas, produtos e serviços para os mercados globais. Mas as empresas chinesas devem criar estratégias robustas se quiserem vencer neste novo cenário. Com tantas oportunidades, as empresas devem adotar uma abordagem direcionada. Uma análise profunda será a chave para entender as preferências e tendências locais e qual plano de marketing levará ao melhor retorno sobre o investimento.

Para obter mais informações, baixe nosso relatório completo.

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