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Impulsionados à ação: Os ouvintes de podcast são uma oportunidade de 302 bilhões de dólares para o mercado automotivo

4 minutos de leitura | Julho 2020

Nenhuma indústria foi poupada dos efeitos da nova pandemia do coronavírus (COVID-19), mas a indústria automobilística foi particularmente atingida. Nos Estados Unidos, o fechamento de fábricas, combinado com os desafios da cadeia de fornecimento global, causou estragos na produção. Além disso, o impacto econômico da crise de saúde reduzirá as vendas anuais para 2020 e provavelmente 2021 também. Apesar da estrada obscura que se avizinha, porém, pesquisas recentes da Nielsen constataram que mais de 35 milhões de americanos estão fazendo compras on-line para um carro novo.

Com o mês de julho em andamento, todos os 50 estados dos EUA estão pelo menos parcialmente reabertos, e a indústria automobilística está de volta ao trabalho para atrair esses potenciais compradores. As três grandes montadoras de Detroit reiniciaram suas linhas de montagem na terceira semana de maio - logo após os comerciantes de automóveis terem começado a aumentar seus anúncios na TV local na última semana de abril. É importante notar que as unidades de anúncios aumentaram quase 6% durante a semana de 27 de abril. Assim, com a retomada da produção e os novos anúncios que atingem as ondas de rádio, com quem os marqueteiros devem se engajar?

Em todos os grupos de consumidores, os ouvintes de podcast devem estar no topo da lista de qualquer comerciante de automóveis. De acordo com uma análise recente conduzida através do serviço Podcast Listener Buying Power da Nielsen, 35,8 milhões de pessoas estavam fazendo compras on-line de veículos no auge das restrições de abrigo no local nos EUA, e 10,5 milhões deles estavam ouvindo podcasts. Os fãs de podcasts engajados representam uma oportunidade de US$ 302 bilhões para marqueteiros e anunciantes.

Enquanto a popularidade do podcast entre os consumidores vem crescendo nos últimos anos, seu apelo entre as marcas está se acelerando, em grande parte devido ao engajamento publicitário que o meio comanda. Um estudo da Nielsen do ano passado, por exemplo, constatou que o reconhecimento da marca topo-de-gama para muitas marcas populares foi de quase 70% entre os ouvintes de podcasts. Além disso, os ouvintes de podcasts sintonizam por mais de 10 horas a cada semana. Isto apresenta aos marqueteiros oportunidades significativas para alcançar compradores de automóveis engajados. Nosso estudo deste ano descobriu que 50% dos compradores de veículos pela Internet visitaram um site para obter mais informações sobre um produto após ouvirem falar sobre ele em um podcast, o que é cinco pontos percentuais maior do que o ouvinte médio de podcast.

Como os comerciantes de automóveis continuam a se adaptar à nova norma mundial, eles precisarão estar atentos ao sentimento adequado a ser usado ao se comunicarem com os compradores de automóveis interessados, e eles precisarão saber para o que os compradores estão no mercado. Notavelmente, um número crescente de ouvintes de podcasts tem a mente verde e, portanto, é mais provável que eles estejam no mercado para um veículo híbrido do que o americano médio.

E quando se trata de quais gêneros de podcast os comerciantes devem estar mais focados para sua publicidade, a comédia leva o bolo, seguida de perto pelas notícias. 

Os ouvintes do podcast também apresentam oportunidades de marketing automotivo além das vendas e locações de veículos. Embora muitos consumidores optem por ficar perto de casa hoje em dia, os ouvintes de podcast não são "faça você mesmo" quando se trata de manutenção de automóveis. Em comparação com o consumidor americano médio, eles têm 11% mais probabilidade de pagar por uma troca de óleo, 16% mais probabilidade de comprar pneus novos e 16% mais probabilidade de conseguir um emprego de freio.

Não há dúvida de que os marqueteiros estão enfrentando uma riqueza de novos desafios à medida que nos aproximamos da metade de 2020 e sabemos da importância da publicidade através de uma crise, bem como da necessidade de alcançar o público certo nas plataformas certas. E à medida que o futuro do consumo de automóveis se desenrola, cada vez mais comerciantes estão descobrindo que os podcasts podem ser apenas a próxima grande fronteira da publicidade.

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