A análise de patrocínio confiável combinada com a medição avançada da eficácia de marketing capacita as CMOs e CFOs da marca a alavancar ao máximo os patrocínios esportivos.

Nova York, NY - 23 de fevereiro de 2021 - Nielsen (NYSE: NLSN) está revelando novas métricas de pontuação e insights que permitem às marcas que pensam no futuro comparar o impacto de suas atividades de patrocínio diretamente com outras iniciativas de marketing, promoção e publicidade em uma base equivalente. Alavancando o rastreamento do logotipo do patrocinador líder da Nielsen, a avaliação da mídia e a capacidade de modelagem do mix de marketing, a solução global Return on Sponsorship Investment (ROSI) permite que as organizações com espírito analítico tomem decisões mais inteligentes sobre a alocação de recursos e otimizem a eficácia de seus portfólios diante das condições dinâmicas do mercado. 

ROSI oferece às marcas uma nova visão holística da eficácia de cada um de seus investimentos em patrocínio, baseada na receita de vendas e na saúde da marca ao longo do tempo. Para os detentores de direitos desportivos no lado da venda que procuram rentabilizar os ativos próprios, a solução fornece inteligência crítica para desbloquear novas oportunidades de receita com metas-chave e impulsionar a renovação de contratos com parceiros existentes. A solução chega ao mercado em um momento em que os principais tomadores de decisão e suas organizações confiam mais do que nunca em dados confiáveis e análises avançadas para impulsionar resultados comerciais positivos.  

De acordo com o novo relatório da Nielsen Sports "Changing Value of Sponsorship: 2021 Sports Marketing Trends", a incerteza causada pela pandemia global COVID-19 resultou em gastos ainda mais escrupulosos e foco mais acentuado na medição do retorno sobre o investimento em todas as atividades de marketing e veículos. Consequentemente, a indústria está exigindo uma estrutura de medição que valide a contribuição dos patrocínios à receita de vendas tanto a curto como a longo prazo. Com base em benchmarks globais, a Nielsen estima que quase metade dos patrocínios conduzem a 3% ou mais das vendas totais das marcas e 16% dos patrocínios geram 5% ou mais. Essas contribuições significativas representam potencialmente milhões ou mesmo bilhões de dólares de receita para as maiores marcas globais.

A solução ROSI é construída sobre quatro conjuntos de dados primários de medição e benchmarking da Nielsen:

• Patrocínio exposição do logotipo capturando impressões, tempo na tela e valor de mídia ganho
• Impacto nas vendas identificando a porcentagem de atribuição de vendas
• Impacto do ventilador fornecendo demonstrações de ventilador incluindo idade, sexo, renda, localização e tamanho do ventilador
• Impacto da marca/patrocínio medindo a saúde da marca, incluindo conscientização, consideração e informações de compra

Com base nestes insumos, uma marca pode obter novos insights sobre o retorno total e retorno contra investimentos individuais de patrocínio, retorno relativo em comparação com o investimento em mídia tradicional por canal, porcentagem de vendas impulsionada pelo patrocínio e impacto em horizontes de curto e longo prazo. 

Usando ROSI, uma marca com um portfólio ativo de patrocínios desfrutaria de visibilidade sem precedentes sobre se um patrocínio representava uma porcentagem maior do ROI geral em comparação com os outros e redistribuiria os orçamentos de acordo. Indo mais além, a marca poderia comparar os gastos em todo o seu mix de mídia de marketing e otimizar os canais utilizados para a ativação.

"Para ter sucesso no mercado atual em rápida mudança, uma visão holística das atividades de marketing e a capacidade de comparar atividades e canais ao longo do tempo são mais críticos do que nunca", disse Jon Stainer, Diretor Geral, Américas da Nielsen Sports. "As capacidades ROSI da Nielsen fornecem CMOs e CFOs com foco na análise e na linha de fundo com todas as novas métricas e benchmarks para permitir o melhor uso de seus orçamentos e as ativações de patrocínio mais eficazes possíveis".

Como líder mundial em medição de mídia, planejamento e otimização de publicidade, bem como serviços de conteúdo, a Nielsen está posicionada de forma única para trazer para o mercado estas novas capacidades de avaliação de patrocínio e medição de eficácia. A Nielsen já fornece a medição de moeda na qual opera o mercado de publicidade de TV linear nos EUA, no valor de US$ 70 bilhões, e as capacidades da ROSI são uma extensão natural da principal especialização da empresa.

A Nielsen Sports é o principal fornecedor de análises e insights dentro da indústria esportiva, oferecendo a mais confiável fonte de dados de mercado independente e holística do setor e a mais completa visão das tendências e hábitos de consumo em todo o mundo.