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一家媒体公司如何通过融合收视和消费习惯实现绿色发展

1 分钟阅读 | 2013 年 7 月

地方市场的电视联播网和广告商都在努力压缩预算,这一点不足为奇。在较小的指定市场区域(DMA),这一点尤为重要,因为在这些区域,地方网络会不遗余力地争夺市场份额,甚至不得不与网络电视平台提供更多广告费用机会的观念作斗争。考虑到利害关系,在本地市场运营的公司总是在寻找任何可能的优势,以求从中获益。

最近,尼尔森和斯卡布罗与西班牙语媒体公司 Entravision 合作开展了一项案例研究,通过新颖独特的方式进入消费者的钱包,以增加广告收入。这项研究并没有简单地依赖于传统的关键人群(如年龄或性别),而是追踪了消费者的购买路径,以努力接触到最好的消费者。

通过将消费者的传统收视习惯与他们在汽车和零售领域的购买行为相结合,Entravision 在德克萨斯州 (KORO)、内华达州 (KREN) 和加利福尼亚州 (KPMR) 的电视台不仅能够更有效地接触到观众,还能接触到购物者和买家。结果如何?广告销售团队赢得了胜利,增加了他们在当地电视广告中的份额,最重要的是,电视台的收入也增加了。

其中一些重要见解包括

  • 超过 28% 的 KREN 黄金时段观众将花费 2.5 万至 3 万美元购买下一辆汽车。
  • 愿意花 4.5 万美元购买下一辆车的豪华车买家占 KREN 黄金时段受众的 7%。
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