黑色星期五和网络星期一是真正的美国传统。这两个节日让消费者有机会在感恩之余逛逛商店，收获更多值得感恩的东西。然而，正如 "黑色星期五 "这个名字所暗示的那样，零售商面临的情况却截然不同--这是一个高风险的战场，胜负会对年度销售趋势和盈利能力产生巨大影响。早在我们准备在今年的 "黑色星期五 "抢购之前，广告商们就已经制定了策略，以便在争夺消费者有限注意力的广告轰炸中突围而出。

随着 "黑色星期五"/"网络星期一 "促销活动的增加，单个促销广告的新闻价值相对降低。这反过来又增加了营销人员在创造强烈的广告记忆性和品牌识别性方面的挑战。

尼尔森的数据显示，由于广告和促销活动杂乱无章，零售商在这一关键时期的市场内广告表现正在下降。与平均广告**相比，2013 年 "黑色星期五"/"网络星期一 "广告在普通人群（13 岁及以上人群）中的广告记忆度和品牌推广效果仅为 60%，延续了 2012 年开始的趋势。不过，鉴于 "黑色星期五"/"网络星期一 "广告的基本意图，这些广告的参与度相对较低并不令人意外。具体来说，这些广告侧重于宣传教育而非娱乐。因此，"黑色星期五"/"网络星期一 "广告通常不会通过幽默或感伤来建立情感联系，也不会包含吸引眼球的视觉效果--而众所周知，在当今现实世界的电视收视环境中，这些特点会提高广告的可记忆性。

然而，即使面对这些挑战，2013 年 "黑色星期五"/"网络星期一 "的一些广告表现仍高于平均水平。

玩具 "反 "斗城的 "愿望成真 "广告在今年的 "黑色星期五"/"网络星期一 "广告影响中遥遥领先，其广告内容的可记忆性和品牌效应比 2013 年的平均水平高出 32%。玩具 "反 "斗城 "的广告在节假日期间有着良好的表现，自 2011 年以来，玩具 "反 "斗城 "利用其门店展示儿童送礼体验的独特能力，在 "黑色星期五"/"网络星期一 "广告主中名列前茅。今年，这家玩具零售巨头一如既往地将儿童玩玩具这一极具亲和力和情感回报的体验形象化，以提高观众的参与度和广告的可记忆性，同时展示品牌标识和可识别的店面。

在 "黑色星期五"/"网络星期一 "广告中，令人难忘且品牌形象良好的第二名是 Pep Boys 的 "黑色星期五促销活动"，其表现比平均值高出 16%，这表明产品或零售商不一定要与节日礼物赠送直接相关，也能在节日期间产生很强的广告记忆度。该广告简洁的视觉效果、Pep Boys 一贯的创意风格以及黑色星期五特有的产品都是该广告令人难忘的重要因素。此外，由于广告主要在面向男性观众的节目中播出，确保了其 "汽车保养 "的重点对大部分观众具有亲和力，因此广告的节目投放也提高了效果。

凯马特（Kmart）的 "Gif-ing Out "广告比普通广告的表现高出 8%，证明了即使在促销密集的时期，娱乐也能成为广告记忆的核心。虽然 "黑色星期五 "的信息只是作为一个标签出现在这则广告的结尾，但其幽默、引人注意的视觉和听觉效果却在节日购物者关掉电视后的很长时间内仍留在他们的脑海中。

说明

*Ad Impact Quotient (Ad IQ) = 自然观看 24 小时后，同时记住广告内容和广告品牌的观众百分比，除以所有广告的标准值**。

**数据库标准：包括 TVBE 覆盖范围内全年任何时间所有类别的广告。

来源：尼尔森电视品牌效应来源：Nielsen TV Brand Effect 11.1.13 - 12.2.13。P13+.2011 年数据：11.1.11 - 11.30.11.2012 年数据：11.1.12 - 11.30.12