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良机:品牌如何在夏季音乐节上与消费者建立联系

3 分钟阅读 | 2015 年 6 月

六月已经来临,夏季音乐节也已全面启动。在纽约举行的 "州长舞会"(Governors Ball)拉开了这个月的序幕,德雷克(Drake)的超紧身裤几乎刷爆了网络。萤火虫音乐节(Firefly Music Festival)将于本周四拉开帷幕,而为期四个月的翘曲巡演(Warped Tour)也将于本周开始。

这些活动吸引了大量年轻观众:每年约有 3200 万人参加至少一次美国音乐节,其中 46% 是 18-34 岁的千禧一代。那么,这些音乐节粉丝青睐哪些产品类别,哪些类型的品牌可以从赞助和合作中获益呢?

移动和技术服务是机遇的一个重要领域。根据尼尔森的《受众洞察报告》:音乐节粉丝》,82% 的音乐节参与者拥有手机/智能手机。因此,在今年夏天的音乐节上看到手机品牌和供应商的身影也就不足为奇了。虽然 41% 的音乐节粉丝已经使用其手机服务提供商四年或四年以上,但他们更换服务的可能性比普通美国人要高 42%,尤其是为了获得最新技术。同样,音乐节参加者使用移动设备的目的也不仅仅是保持联系。事实上,音乐节粉丝最有可能将智能手机作为听音乐的主要方式--74% 的人使用智能手机听音乐。

音乐节粉丝使用手机发送视频信息的几率也比美国普通人高出 33%,在通常一周内通过应用程序播放音乐的几率高出 84%。

但音乐节的粉丝们并不只是对音乐和技术感到兴奋。在音乐节上,他们依靠能量饮料来保持兴奋,因为超过五分之一的人饮用能量饮料,比普通消费者高出 32%。至于 21 岁以上的饮料,适龄活动参与者饮用龙舌兰酒和进口啤酒的几率分别比 21 岁及以上的美国人高出 13% 和 4%。

在服装和购物方面,音乐节粉丝们喜欢打扮得漂漂亮亮--超过一半(54%)的人在上个月逛过商场。他们买什么?休闲服饰。运动鞋在这一群体中很受欢迎(24% 的人在过去三个月中买过鞋)。

最后,音乐节粉丝们喜欢闻起来和他们的外表一样漂亮:59% 的人使用香水,其中使用液体香水(19% 的可能性更大)和喷雾香水(10% 的可能性更大)的人比美国普通人要多。

品牌还有哪些机会?超过 28% 的音乐节粉丝要么不能参加音乐节,要么目前没有计划,但希望将来能参加--这意味着有相当数量的乐迷可以在音乐节之外参与进来。

方法

受众洞察报告:音乐节粉丝》利用尼尔森的 "美国音乐 360 "研究确定了音乐节粉丝的目标特征。这项研究的数据是在 2014 年 8 月和 9 月从 2581 名受访者中收集的。然后,根据年龄、性别、种族、教育程度和家庭规模,将这些数据与美国人口普查人口进行加权。然后,在音乐 360 研究中,利用那些表示有意参加 35 个现场音乐节中任何一个音乐节的受访者,构建音乐节粉丝档案。音乐 360 的其他行为以及西蒙斯和核磁共振成像数据将根据这一定制目标制成表格。(音乐节包括Coachella、SXSW、Electronic Daisy Carnival、Wango Tango、Warped Tour、Jingle Ball、iHeartRadio Music Festival、Burning Man、Spring Awakening Festival、Bonnaroo、Pitchfork、Summerfest、Sasquatch!Mayhem Festival、Newport Folk Festival、Lollapalooza、Electric Zoo、Outside Lands、Rock the Bells、Bumbershoot、Made in America、Austin City Limits、CMJ Marathon、Voodoo Music Experience、OzzFest、Firefly Music Festival、CMA Music Festival、Ultimate Pool Party、Stagecoach、Essence Music Festival、Governor's Ball、Ultra Music Festival、Hangout Music Fest、Country Thunder)。

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