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多文化超级消费者的形成

3分钟阅读|2015年3月

多元文化消费者正迅速成为美国人口的核心。今天,非裔美国人、亚裔美国人和西班牙裔的消费者合计超过1.2亿人(占总人口的38%)。根据美国人口普查,这些群体预计每年将增加230万,到2044年将成为人口的大多数。多元文化消费者具有广泛的购买力和独特的消费习惯,是美国的一支新兴消费力量。

当你考虑到超级消费者时,多元文化消费者可以从根本上改变类别。一个品类的前10%的家庭消费者--"超级消费者"--能够推动至少30%的销售、40%的增长和50%的利润。他们是产品的狂热者,受到情感和文化联系的推动。在15个主要研究类别中,多元文化消费者在 "超级消费者 "中的比例过高,了解今天驱动多元文化消费者行为的文化本质,不仅可以提供一个清晰的有利视角来观察未来的市场趋势,还可以帮助与这些不断增长的购物者群体建立长期和有利可图的关系。

谁是当今的多元文化消费者?

根据美国人口普查的预测,在美国的多元文化消费群体中,西班牙裔将经历最大的增长,估计到2020年将占全国总人口增长的一半以上,到2060年将占近85%。其他多元文化群体也将在美国人口中占越来越大的份额。非裔美国人的增长将加速,到2020年占总人口增长的18%,到2060年增加到21%,而亚裔美国人到2020年将占总人口增长的15%,到2060年增加到19%。相对而言,非西班牙裔的白人在全国人口增长中的比例将不断缩小。这个人口群体在2020年将看到只有7%的增长份额,到2030年将下降6%。

随着多元文化消费者的数量继续增长,他们的购买力也将继续增长。与美国总人口相比,美国多元文化的购买力已经在以指数级的速度增长,从1990年的6610亿美元增加到2014年的3.4万亿美元。这比美国总购买力的增长高出一倍多。

另外,年轻的多元文化人口将引领购买力的持续增长。去年,多元文化群体合计占9岁以下人口的50%以上,而45-50岁人口占35%,80岁或以上人口占17%。因此,非裔美国人(42.3年)、亚裔美国人(52.3年)和西班牙裔(56.5年)的有效购买力年限均超过非西班牙裔白人(36.7年)。

尽早在正确的地点满足多元文化消费者的需求

随着多元文化消费者的规模和消费能力的持续增长,品牌将越来越需要将多元文化洞察力纳入核心业务战略。此外,对千禧一代和年轻一代的营销必须由多元文化的洞察力来推动,因为年轻的年龄组已经有超过50%的多元文化。幸运的是,这些年轻的钱包为寻求与这些消费者建立持久、有意义的关系的品牌提供了主要机会,因为他们的预期寿命也很高。预期寿命的延长和多元文化消费者的中位年龄较小的复合效应,为那些能够在早期建立忠诚度的品牌提供了长期的机会。

最后,地点也是接触多元文化消费者的关键。今天,美国一些拥有主要都市区的州已经拥有了多元文化的多数--在夏威夷、哥伦比亚特区、加利福尼亚、新墨西哥和德克萨斯,多元文化群体占人口的50%以上。内华达州、马里兰州、佐治亚州、亚利桑那州、佛罗里达州和纽约州也正在接近多元文化的多数地位。与这些消费群体接触并建立联系不仅在全国性的、更广泛的层面上很重要,而且在更个人的、区域性的和超地方的层面上也很重要。

要想更深入地了解多元文化消费者及其消费习惯,从他们购买什么到如何使用媒体,请下载尼尔森的《多元文化的优势:崛起的超级消费者》报告。 

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