在广告收入急剧下降的行业挑战下,《经济学人》等领先出版商已转向订阅优先的业务,以推动增长。该出版商混合使用传统和数字营销策略来吸引新订户,但在消费者接触点不断增加的情况下,很难了解其不断增长的营销支出的真正影响。
简单的最后点击归因模型很容易使用,但对于电视和显示等上层渠道投资的有效性,或何时确定营销活动的时间以优化绩效,却提供了有限的可视性。当该出版商寻求扩大其在美国和英国的订阅用户群时,该公司求助于尼尔森,以更好地了解哪些策略效果良好,以及如何更好地分配其不断增长的营销预算,从而最大限度地提高订阅量。