Quando o marketing proporciona um ROI positivo!

Eficácia do marketing

A Nielsen é um dos maiores fornecedores de medições de impacto de marketing da Europa e possui uma das melhores ferramentas de previsão e planejamento do mundo, que usamos para ajudar fornecedores de marcas e agências de mídia a tomar as decisões certas. A consultoria de mídia "Above the line" exige a preparação de modelos econométricos, também chamados de modelos de vendas ou de marketing mix.

Quando o marketing gera um ROI positivo

Os resultados do banco de dados do ROI Benchmark europeu da Nielsen mostram que o acordo de mídia para marcas de FMCG tem um ROI de 0,46. Isso significa que a marca média, no curto prazo, recebe apenas 46 øre de volta em receita cada vez que 1 DKK é gasto em mídia. A importância de tirar o máximo proveito de suas campanhas de mídia é fundamental para o sucesso.

Uma das maiores áreas de foco para os fornecedores de marcas no momento é a questão de como alocar seu dinheiro de mídia - especialmente com foco na mídia on-line versus off-line. Na Nielsen, temos um grande foco na quantificação do efeito da influência das diferentes mídias umas sobre as outras. Os casos mostram que há uma grande interação entre as diferentes mídias e que há muita diferença na origem do efeito das diferentes mídias.

Em média, as marcas de FMCG na Europa têm um ROI de 0,54. Isso significa que não é necessário alocar o dinheiro de forma muito incorreta para que o acordo de mídia tenha um ROI negativo. Quando analisamos o desempenho em todas as mídias, vemos que a mídia on-line, em geral, apresenta o melhor ROI. Se você se aprofundar um pouco nos vários canais on-line, verá que o Facebook e a Pesquisa do Google são as mídias que têm o maior ROI. As mídias mais tradicionais têm, em média, o mesmo desempenho e, nesse caso, é mais importante escolher a mídia adequada ao grupo-alvo e garantir uma cobertura suficientemente alta no mercado.

OS CINCO CONSELHOS DA NIELSEN PARA UMA CAMPANHA BEM-SUCEDIDA:

1. Sempre ajuste sua mídia com base em uma consideração de ROI, que leva em conta os efeitos diretos e indiretos, de modo que, por exemplo, não se atribua todo o valor à Pesquisa, porque esse é normalmente o último canal usado, logo antes de uma visita/compra em um site de comércio eletrônico.
   
2. Você deve sempre garantir a avaliação contínua de suas campanhas e ajustá-las de tempos em tempos.
   
3. Apesar do alto desempenho geral do on-line, você deve estar ciente do seu "alcance". Nem sempre será possível obter alta cobertura somente por meio on-line.
   
4. Use sua comunicação ATL em conjunto com suas atividades BTL. Isso cria sinergia e aumenta ainda mais as vendas.
   
5. A estação é crucial tanto para a compra de mídia quanto para o índice de vendas da sua categoria. Lembre-se de quantificar o impacto sazonal de sua categoria. Ele pode ter uma alteração de até 40% em seu ROI.

Na Nielsen, ajudamos com consultoria independente e garantimos que você obtenha a melhor campanha executada usando algumas das melhores ferramentas de planejamento e previsão do mundo.

Se quiser saber mais sobre como a Nielsen pode ajudar com consultoria e avaliação de seus planos de mídia, entre em contato com Søren Fromberg Nielsen, diretor de eficácia de vendas.