ฉันควรโฆษณาที่ไหนและเมื่อไหร่? นี่อาจเป็นหนึ่งในคำถามที่น่าหงุดหงิดที่สุดในหนังสือการตลาด
ทุกวันนี้ บริษัทต่างๆ จำเป็นต้องศึกษาตลาดอย่างละเอียด ตัดสินใจว่าจะจัดสรรงบประมาณสื่ออย่างไร และวัดประสิทธิภาพของแคมเปญต่างๆ แต่กรอบเวลาที่ใช้ในการทำสิ่งเหล่านี้กลับแคบลงอย่างมาก ผู้บริโภคมีความผันผวนมากขึ้น การแข่งขันรุนแรงขึ้น ช่องทางใหม่ๆ เกิดขึ้นอย่างต่อเนื่อง และสภาพเศรษฐกิจก็เปลี่ยนแปลงเร็วขึ้นและคาดการณ์ได้ยากขึ้น
ด้วยเหตุนี้ การใช้ข้อมูลที่ถูกต้องเพื่อกำหนดทิศทางการตัดสินใจใช้จ่ายจึงมีความสำคัญอย่างยิ่งยวดสำหรับนักการตลาด และข้อมูลชุดหนึ่งที่มักถูกมองข้ามในการวางแผนสื่อคือ ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับการโฆษณาเชิงแข่งขัน ซึ่ง เป็นข้อมูลที่เชื่อถือได้และละเอียด ซึ่งมาจากการติดตามการใช้จ่ายโฆษณาอย่างละเอียดจากผู้เล่นรายใหญ่ทุกราย ในแต่ละอุตสาหกรรม แต่ละประเทศ และทุกเดือน ข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้มีคุณค่าอย่างยิ่งต่อการกำหนดกลยุทธ์ ระบุโอกาสใหม่ๆ และเอาชนะคู่แข่ง
มาทบทวนแนวโน้มการใช้จ่ายโฆษณาในหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ 5 อันดับแรกของโลกกัน
แนวโน้มการใช้จ่ายโฆษณาตามหมวดหมู่
ช่วงเทศกาลวันหยุดเป็นช่วงเวลาที่คึกคักที่สุดของธุรกิจขนาดใหญ่ทั้ง 5 แห่งเกือบทั้งหมด ข้อมูลนี้สนับสนุนความเห็นโดยทั่วไปว่า หากมีช่วงเวลาที่เหมาะสมในการโฆษณา ช่วงเวลานั้นก็คือเดือนพฤศจิกายนและธันวาคม ซึ่งเป็นช่วงที่ผู้บริโภคจะจับจ่ายซื้อของในช่วงเทศกาลวันหยุดเป็นส่วนใหญ่ แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าพวกเขาจะไม่ได้ทำการโฆษณาในช่วงที่เหลือของปี
แน่นอนว่ามีกิจกรรมส่งเสริมการขายตลอดทั้งปี รวมถึงความพยายาม สร้างแบรนด์ในระยะยาว เดือนตุลาคมซึ่งถือเป็นเดือนที่มีมูลค่าสูงไม่แพ้กัน สะท้อนจากยอดการใช้จ่ายในเดือนพฤศจิกายนและธันวาคมที่ผ่านมา ถือเป็นเดือนที่การใช้จ่ายของผู้ให้บริการอินเทอร์เน็ต (เช่น Netflix, Google และ Virgin Media) บริการวิชาชีพ (เช่น กฎหมาย บัญชี และที่ปรึกษาไอที) และภาคยานยนต์ พุ่งสูงสุดในปีที่แล้ว
ในบรรดาห้าหมวดหมู่หลัก สองหมวดหมู่ที่มีการลงทุนมากที่สุดมีการเปลี่ยนแปลงรายเดือนคือผู้ค้าปลีกยานยนต์และสินค้าหลายประเภท การใช้จ่ายในภาคยานยนต์มีแนวโน้มต่ำสุดในเดือนสิงหาคม และนอกจากช่วงเทศกาลวันหยุดแล้ว ยังมีการเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องในเดือนมีนาคม ในขณะที่หมวดหมู่ค้าปลีก การใช้จ่ายค่อนข้างต่ำ โดยพุ่งสูงขึ้นในช่วงเทศกาลวันหยุดและระหว่างเดือนมีนาคมถึงพฤษภาคม
ตอนนี้มาสำรวจกันว่าแนวโน้มเหล่านี้เปลี่ยนไปอย่างไรเมื่อคุณเจาะลึกลงไปถึงระดับประเทศ
แนวโน้มการใช้จ่ายโฆษณาตามประเทศ
เมื่อพิจารณาแนวโน้มการลงทุนในระดับประเทศ เราจะเห็นว่าหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์มีความแตกต่างกันมากเพียงใด ยกตัวอย่างเช่น ระหว่างปี 2564 ถึง 2566 ผู้ให้บริการอินเทอร์เน็ตในเม็กซิโกใช้จ่ายสูงกว่ามาก และในอิตาลีใช้จ่ายน้อยกว่าอย่างเห็นได้ชัด โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเทียบกับประเทศอื่นๆ ในยุโรป ในทางกลับกัน ผู้ให้บริการโทรทัศน์กลับใช้จ่ายมากกว่าในอินโดนีเซีย และการลงทุนส่วนใหญ่ในหมวดบริการโทรศัพท์และเครือข่ายอยู่ในสหราชอาณาจักร
ทำไมการรู้ว่าการใช้จ่ายโฆษณามีแนวโน้มพุ่งสูงและลดลงในอุตสาหกรรมของคุณเมื่อใด และการเปลี่ยนแปลงดังกล่าวเกิดขึ้นอย่างไรในแต่ละประเทศจึงสำคัญ? เพราะคุณคงไม่อยากมองข้ามช่วงเวลาสำคัญที่ผู้บริโภคออกไปช้อปปิ้ง แต่คุณอาจพบโอกาสสร้างความแตกต่างนอกช่วงเวลาพีคได้ ซึ่งอาจอยู่ในตลาดอื่น ในช่องทางอื่น และด้วย CPM ที่ดีกว่า ไม่ว่าสุดท้ายแล้วคุณจะเลือกเดินตามกระแสหรือสวนทางกับกระแส คุณก็จะมีความเข้าใจอย่างถ่องแท้เกี่ยวกับกิจกรรมของคู่แข่งได้ดีกว่า
แนวโน้มเหล่านี้มีความหมายต่อนักการตลาดอย่างไร
มีสองประเด็นสำคัญที่ต้องเรียนรู้ ประการแรกคือ ตลาดสื่อทั่วโลกกำลังอยู่ในช่วงพัฒนาที่หลากหลาย และไม่มีการรับประกันว่าตลาดเหล่านั้นจะรวมกันเป็นภาพเดียวในเร็วๆ นี้ คุณกำลังลงทุนในตลาดที่ถูกต้องในเวลาที่เหมาะสมหรือไม่? แคมเปญของคุณเตรียมพร้อมที่จะตัดผ่านเสียงรบกวนหรือใช้ประโยชน์จากความเฉื่อยชาของคู่แข่งแล้วหรือยัง? ไม่จำเป็นต้องตั้งสมมติฐานที่ผิดพลาดเมื่อมีข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้ (และอื่นๆ อีกมากมาย)
ประการที่สองคือ การมีพันธมิตรด้านข้อมูลอัจฉริยะที่เหมาะสมจะช่วยให้คุณเจาะลึกและเรียนรู้ว่าช่องโปรดของคู่แข่งในพื้นที่ของคุณคืออะไร หรือเสียงโฆษณาของพวกเขาเป็นแบบไหน เหมือนกับที่เราแสดงให้เห็นในช่วงที่ยอดใช้จ่ายสูงสุดในแต่ละหมวดหมู่ในระดับประเทศ วิธีนี้จะช่วยให้คุณค้นพบจุดอ่อนของพวกเขาและปรับกลยุทธ์สื่อของคุณให้เหมาะสมที่สุด
เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ โซลูชัน Ad Intel ของเรา และวิธีที่สามารถช่วยให้คุณก้าวล้ำหน้าคู่แข่งได้
