Ir al contenido
02_Elements/Icons/ArrowLeft Volver a Insight
Perspectivas > Deportes y juegos

Cómo ganar con la toma de decisiones basada en datos en el patrocinio deportivo

3 minutos de lectura | Monique Perry, directora general de Nielsen Media & Sports | Mayo de 2019

Tendencias del deporte comercial en 2019: Cada vez más inteligentes con los datos

En la actualidad, el patrocinio deportivo se caracteriza por un alto nivel de competencia para los titulares de derechos y las marcas, un conjunto de productos en rápida expansión para los consumidores y una sofisticación cada vez mayor dentro de las empresas deportivas. La necesidad de una mayor comprensión y relevancia del rendimiento del patrocinio deportivo está impulsando a las marcas mundiales a utilizar la toma de decisiones basada en datos para descubrir y prepararse para lo que está por venir.

El concepto de toma de decisiones basada en datos ha recibido mucha publicidad y atención en los últimos años, lo que podría dar la impresión de un cambio rápido y revolucionario. En realidad, sin embargo, el ritmo del cambio ha sido más parecido a una maratón, no a un sprint. A las organizaciones les lleva tiempo crear infraestructuras, contratar personal experto e integrar distintos conjuntos de datos en sus operaciones.

La siguiente imagen ilustra la magnitud de un cambio organizativo de esta envergadura. Se basa en un ejemplo real de un proyecto emprendido por un titular de derechos, un organismo rector nacional de un deporte importante en un mercado desarrollado. Da una idea del trabajo que supone establecer la infraestructura necesaria para convertirse en una organización basada en datos. También expone algunos de los hitos y beneficios típicos que un titular de derechos puede conseguir por el camino.

En lo que respecta al patrocinio, las marcas son cada vez más exigentes y requieren asociaciones a medida que se ajusten a sus estrategias empresariales, así como un enfoque más flexible y educado por parte de los titulares de los derechos.

Estos cambios plantean retos a los titulares de derechos en términos de costes, recursos de personal y capacidad de gestión. Necesitan líderes capaces de entender y gestionar una gama más amplia de departamentos. Necesitan una infraestructura técnica más sofisticada y personal mejor formado y educado.

Hemos visto ejemplos en los que la inversión de los titulares de derechos en tecnología para mejorar el valor del entretenimiento puede producir beneficios adicionales. Al posicionarse como innovadores en áreas como nuevos conceptos de entretenimiento, hackathons, competiciones de start-ups y eventos; la inversión ha dado sus frutos en forma de experiencias nuevas y atractivas para los aficionados, y una forma de aumentar el interés e iniciar una conversación entre los medios de comunicación y los patrocinadores.

Cómo pueden ganar las marcas

  • Uso inteligente de los datos: Es la palanca clave para aumentar la eficiencia y la eficacia del patrocinio. Esta información puede ayudar a las marcas a entender mejor cómo captar a sus clientes, identificar quiénes son los fans del activo que patrocinan y cómo tienen que conectar con ellos para activarlos.
  • Conozca a sus seguidores: Profundice en su conocimiento de las propiedades deportivas y de entretenimiento de las que son fans sus clientes o su público objetivo.
  • Estrategia de compromiso: Entender quiénes son los fans de los posibles activos de patrocinio y cómo hay que interactuar con ellos para activarlos, por ejemplo, qué canales y contenidos utilizar.
  • Retorno de la inversión: Recopilar puntos de datos sobre el impacto del patrocinio en diferentes conjuntos: propios, asociados, investigación, sociales, ventas, minoristas, etc.

Metodología

'Getting Smarter with Data' fue una de las Tendencias Comerciales 2019 de Nielsen Sports:

  1. Desorden y complejidad: aumento de la competencia, fragmentación del público, proliferación de productos y mayor sofisticación empresarial.
  2. Datos más inteligentes: Los datos se están convirtiendo en el motor de la toma de decisiones más inteligente en el deporte
  3. Valor de entretenimiento: La industria innova y evoluciona para aumentar el valor del entretenimiento
  4. Mejorar la experiencia en directo: Los titulares de derechos y las marcas innovan para ofrecer mejores experiencias a los aficionados
  5. Atletas influyentes: Impulsados por las redes sociales, los atletas se han convertido en poderosas propiedades deportivas en sí mismas

Si quieres saber más sobre las tendencias deportivas comerciales 2019 ponte en contacto con nosotros.

Etiquetas relacionadas:

Seguir navegando por perspectivas similares