사례 연구
크리에이터 콘텐츠의 힘 발휘하기
닐슨 + Whalar: 예측 ROI는 크리에이터가 마케팅 믹스에 기여하는 가치를 정확히 추정합니다
서론
크리에이터별 캠페인의 효과를 측정합니다
글로벌 선도 크리에이터 기업인 Whalar는 브랜드의 마케팅 전략에서 크리에이터의 역량을 극대화하는 데 특화되어 있습니다. Whalar는 크리에이터 맞춤형 캠페인의 증분 효과와 투자 수익률(ROI)을 측정하기 위해 닐슨에 조사를 의뢰했습니다.
목표
투자 효과를 극대화하기 위해 결과를 신속하게 정량화하십시오
목표는 예상 ROI와 매출 영향력을 신속하고 정확하게 정량화하여, 크리에이터 투자로부터 ROI 잠재력을 극대화하기 위한 미디어 계획을 최적화하는 것이었습니다.
도전
마케팅 믹스 모델링의 힘을 활용하라
Whalar는 다양한 카테고리, 국가 및 모든 규모의 브랜드를 아우를 수 있을 만큼 다재다능한 솔루션을 모색했습니다. 그들은 전통적인 마케팅 믹스 모델링(MMM) 연구의 힘을 활용하고자 했을 뿐만 아니라, 캠페인 출시 전 최적화에 대한 통찰력을 얻을 수 있는 매우 정확한 정보원도 필요로 했습니다.
해결책
예측 분석을 활용하여 최적화 기회를 식별하십시오
닐슨은 크리에이터 콘텐츠와 같은 신흥 미디어 유형에 대해서도 신속하고 비용 효율적인 ROI 인사이트를 제공하도록 설계된 고급 솔루션인 예측 ROI(PROI)를 선보였습니다. PROI는 닐슨의 최고 MMM 규범 데이터베이스인 Compass Planner의 성능을 활용하여, 미디어 포화 곡선과 기존 MMM 분석의 캠페인 데이터를 적용해 ROI를 예측하고 효과를 측정합니다.
닐슨의 독보적인 MMM 벤치마크를 활용하고 시너지 효과를 내는 예측 도구를 사용함으로써, Whalar는 고객사가 캠페인 시작 전에도 미디어 계획의 예상 ROI를 즉시 파악하고 최적화 기회를 발견할 수 있도록 지원했습니다.
주요 결과
$2.63
강력한 ROAS
측정된 6개 캠페인의 ROAS는 $1.5에서 $4.5까지 다양했으나, 캠페인 전체 평균 ROAS는 $2.63이었습니다.
9%
ROAS 비교
캠페인 전반의 평균 ROAS($2.63)는 이전에 실행된 MMM을 통해 측정된 전체 플랫폼 ROAS ($2.43) 와 비교해 단 9% 차이만을 보였다. 이는 PROI 결과와 MMM의 비교 가능성을 연결한 닐슨의 기존 연구를 재확인시켜 주었다.
25%
콘텐츠 크리에이터 캠페인에 대한 투자 부족
역사적 실행 수준은 포화 수준의 약 25%에 불과했으며, 이는 광고주 마케팅 계획 내에서 콘텐츠 크리에이터 캠페인에 대한 투자 부족을 시사한다.
20%
핵심 성과 동인
방송 주수와 최적의 주간 노출 횟수가 캠페인 성과에 핵심적인 요인으로 부각되었습니다. 특정 캠페인에 적용한 최적화 시나리오에 따르면, 방송 주수를 동일하게 유지한 상태에서 주간 지원 예산을 두 배로 늘릴 경우 ROAS를 약 20% 향상시킬 수 있었습니다 .
결과
캠페인 성과를 극대화하기 위해 신속하게 최적화하세요
본 연구 결과는 광고주들이 주간 유료 미디어 비중 수준과 방송 기간을 최적화하고, 크리에이터 마케팅 캠페인의 잠재력을 극대화하기 위해 자원을 재분배함으로써 투자 수익률(ROI)을 향상시킬 수 있는 중요한 기회를 제시했습니다.
작동 방식
PROI는 닐슨의 선도적인 고급 미디어 성과 측정 솔루션으로, 머신러닝 알고리즘을 활용해 광고주 브랜드의 시장 내 미디어 계획 결과를 예측함으로써 Whalar가 정교한 예산 배분 및 계획 수립을 가능하게 했습니다. PROI는 50개 이상의 국가에서 5,000개 이상의 모델, 25,000개 이상의 곡선, 수백 개의 카테고리를 아우르는 벤치마크를 통해 타의 추종을 불허하는 글로벌 규모를 선보였습니다. 이 솔루션의 고급 모델링 기능과 검증은 데이터 세분화 수준이 낮더라도 Whalar의 다각적인 캠페인에 정확성과 신뢰성을 보장합니다.
결론
닐슨의 예측 분석으로 캠페인 효과를 개선하세요
닐슨의 PROI 솔루션은 크리에이터 마케팅 캠페인에 대한 신속하고 비용 효율적인 ROI 인사이트 제공에서 그 효과를 입증했습니다. MMM 원칙과 과거 데이터를 활용함으로써, 본 연구는 콘텐츠 크리에이터 캠페인의 미개척 잠재력을 조명하고 광고주에게 투자 최적화를 위한 실행 가능한 권고사항을 제시했습니다.
크리에이터 경제가 직면한 가장 큰 과제는 ROI에 미치는 영향을 신속하고 대규모로 측정하는 것입니다. MMM(다중경로 모델링)이 항상 가능한 방법은 아니기에, 닐슨의 PROI 솔루션은 Whalar의 브랜드 파트너에게 이상적입니다. 이 솔루션은 닐슨의 방대한 MMM 데이터베이스를 활용하는 방법론을 통해 Whalar의 크리에이터 캠페인이 미치는 중대한 영향을 부각시킵니다.
가즈 알루시 | Whalar
측정 및 분석 부문 사장
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