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营销人员请注意:美国女性渴望听到您的声音

4 分钟阅读 | 2019 年 11 月

想想你今天要做的所有事情。如果你是女性,很可能要比男性付出更多的努力才能完成。事实上,你甚至可能需要做得更好才能达到要求。然而,尽管女性在一周内要承担无数的责任和挑战,但她们却是贪婪的媒体消费者。美国 1.56 亿多女性平均一周的媒体消费时长接近 73 小时,比男性多出 5 小时。

对于品牌、营销人员和媒体所有者来说,这相当于多了五个小时的机会。要知道,他们推动了70%-80% 的消费购买,对于任何希望帮助他们减轻日常负担并争夺业务的公司来说,他们的媒体消费总量不仅仅是一扇敞开的大门。

然而,减轻负担意味着帮助女性应对她们面临的挑战,而不是开展粉色泛滥的活动,助长有害的刻板印象。取得适当的平衡有很大的好处,因为广告主如果能通过各种平台和渠道与女性进行有意义的互动,无疑会从中获益。

在各种媒体选择中,电视仍然是压倒性的宠儿,因为每 10 分钟的媒体消费中就有 8 分钟是电视。今年 1 月份,美国人观看了 365 亿小时的线性电视(预定节目)。此外,他们还观看了 90 亿小时的付费视频。从电视消费总量来看,在过去四年中,女性的电视消费总量每年都超过男性。

美国成年女性每天花将近 4 个小时观看直播电视,这为她们提供了最佳的参与机会。更重要的是,她们有兴趣观看更多的节目:29.4%的 18 岁及以上女性表示她们有兴趣或有点兴趣在手机上观看直播电视,14% 的女性表示她们会支付月费在手机上观看直播电视。

我们对媒体消费的增加反映了连接和获取信息所带来的自由,这意味着品牌和营销人员需要付出更多努力,才能突破杂乱无章的信息,让人们听到他们的信息。在与女性产生共鸣方面,营销人员和广告商需要提供帮助,而不是提供价格较高的刻板性别产品。

除了做正确的事之外,提供帮助还能带来巨大的投资回报潜力,原因很简单,因为家庭的动态变化。在北美,93% 的女性共同或主要负责日常购物、家务和食物准备,而在美国,53% 的女性表示她们是一家之主,这一比例高于 2009 年的对半分成。在美国,女性的人数也比男性多出 600 万,这意味着她们的消费能力无人能及,她们的学习、成就和成功的动力也无人能及。

与五年前相比,获得大学学位的女性人数增加了 110 万,职业母亲人数增加了近 100 万。38%的美国女性将自己的工作视为事业,她们为自己的未来投资。她们还在寻求更进一步的发展,有11%的女性在成年后投资于继续教育,这一比例高于2014年的3%。她们向上发展的目标正在重塑职场格局,美国有 7430 万女性担任领导职务,比五年前的 6830 万有所增加。

但在平等方面仍有进步空间。在美国,成年男性仍然更有可能担任领导职务(63.4% 对 57.1%)。有 12 岁以下子女的母亲感觉稍好一些,65.5% 的人说她们经常发现自己处于领导地位。也许这是因为她们更有可能参加成人继续教育课程并继续攻读学位。

鉴于女性消费的媒体数量,品牌、创意机构和广告商必须了解其信息的价值。重要的是,与男性相比,美国女性更倾向于将电视广告视为有意义、有用的产品和服务信息来源。因此,一开始,广告商就比男性更容易获得女性的青睐。而当广告商与目标受众产生共鸣时,他们的胜算就会更大。

媒体机会无处不在。美国成年人每天花在媒体上的时间将近 11 个半小时,而我们 2019 年第一季度的媒体饮食时间同比增长了 21 分钟。因此,与消费者互动没有任何障碍。说到女性,她们参与度高,渴望得到帮助,对提供帮助的品牌睁一只眼闭一只眼。 

方法

本文中的见解来自以下资料来源:

  • 斯卡布罗美国+ 2019 第 1 版
  • 尼尔森全国电视工具箱(前身为 NPOWER)
  • 尼尔森2019 年第一季度总受众报告
  • 尼尔森全球调查 2016 年第三季度

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