A medida que se amplía el panorama mediático, la valoración de los medios se vuelve cada vez más compleja y matizada. Esto puede plantear retos tanto para los propietarios como para los compradores. El crecimiento de nuevas plataformas y canales sigue atrayendo audiencias y compromiso. Para los propietarios, eso requiere comprender el valor de sus medios para posicionarlos y venderlos de la mejor manera posible. Los compradores, por su parte, necesitan comprender mejor dónde se invertirá mejor su dinero y cuál será el retorno de la inversión esperado.
Históricamente, los vendedores de medios tienen dos tácticas de crecimiento probadas: subir los precios o demostrar el valor de sus medios para atraer más inversión publicitaria. Lo ideal sería que los vendedores aspiraran a crecer mediante una combinación de ambas. Sin embargo, esto no suele ser factible, lo que significa que los vendedores deben empezar por evaluar cómo les va a sus medios en comparación con otras opciones, todas las demás opciones.
Para los compradores, la clave es tener una visión holística de las opciones de compra de medios, así como del retorno de la inversión que ofrece cada una de ellas. Por ejemplo, la televisión sigue dominando los planes de medios a nivel mundial, pero es posible que los compradores no tengan una visión clara de las tendencias de retorno de la inversión asociadas a esas compras, que pueden variar de un mercado a otro.
Para comprender mejor la valoración de los medios y la planificación estratégica en un panorama mediático cada vez más amplio, recientemente hemos hablado con Jeremy Cartwright, director de éxito de clientes en el norte de Europa de Nielsen. En nuestra conversación, Jeremy analiza la relación entre el gasto y el retorno de la inversión, la importancia de una estrategia sólida de precios de los medios y las diferencias regionales en el retorno de la inversión de los medios.
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