미디어 환경이 확장됨에 따라 미디어 가치 평가도 점점 더 다층적이고 미묘해지고 있습니다. 이는 소유주와 구매자 모두에게 도전 과제를 제기할 수 있습니다. 새로운 플랫폼과 채널의 성장은 계속해서 시청자와 참여를 끌어모으고 있습니다. 소유주에게는 자사 미디어의 가치를 이해하여 최적의 포지셔닝과 판매를 위한 기반이 필요합니다. 반면 구매자는 자금이 가장 효과적으로 투입될 분야와 그 지출에 대한 예상 투자 수익률(ROI)을 정확히 파악해야 합니다.
역사적으로 미디어 판매자들은 두 가지 검증된 성장 전략을 사용해 왔습니다: 가격을 올리거나 자사 미디어의 가치를 입증하여 더 많은 광고 예산을 유치하는 것입니다. 이상적으로는 판매자들이 두 전략을 결합하여 성장하는 것을 목표로 해야 합니다. 그러나 이는 일반적으로 실현 가능하지 않으므로, 판매자들은 먼저 자사 미디어가 다른 모든 옵션과 비교하여 어떻게 평가되는지 평가하는 것부터 시작해야 합니다.
구매자에게 핵심은 미디어 구매 옵션과 각 옵션이 제공하는 투자 수익률(ROI)에 대한 종합적인 시각을 갖는 것이다. 예를 들어, 텔레비전은 전 세계적으로 미디어 계획을 주도하고 있지만, 구매자들은 시장마다 다를 수 있는 해당 구매와 관련된 ROI 동향에 대한 통찰력을 갖추지 못할 수 있다.
확대되는 미디어 환경 속에서 미디어 가치 평가와 전략 기획을 더 잘 이해하기 위해, 최근 닐슨 북유럽 고객 성공 디렉터 제레미 카트라이트와 이야기를 나눴습니다. 이번 대담에서 제레미는 지출과 ROI 간의 관계, 탄탄한 미디어 가격 책정 전략의 중요성, 그리고 미디어 ROI의 지역별 차이에 대해 논의합니다.
추가적인 통찰력을 얻으려면 당사의 2022년 ROI 보고서를 다운로드하세요.
