Konsumen kulit hitam saat ini mewakili 14% dari populasi AS dan memiliki daya beli hampir $2 triliun. Dan untuk membuat terobosan dengan kelompok yang sedang berkembang dan berpengaruh ini, merek berinvestasi besar-besaran di media untuk mencoba mengubah audiens menjadi pembeli. Laporan Nielsen tahun 2022 tentang inklusi orang kulit hitam di media menemukan bahwa, pada paruh pertama tahun 2022 saja, lebih dari 6.000 pengiklan menghabiskan lebih dari $ 1,2 miliar untuk mencoba terhubung dengan konsumen kulit hitam dan Afrika-Amerika.

Dan meskipun beberapa outlet media dapat gagal beresonansi dengan audiens kulit hitam, audio-khususnya radio dan podcast-menonjol sebagai saluran yang efisien dan efektif untuk melibatkan komunitas kulit hitam dan bahkan memengaruhi keputusan pembelian.

Radio, media asli yang didukung iklan, menjangkau 92% konsumen kulit hitam setiap bulannya, dan penambahan audiens yang tidak terduplikasi dari layanan musik streaming yang didukung iklan dan bebas iklan, podcast, dan radio satelit, membuat total jangkauan menjadi 99%. Dan ketika Anda menggabungkan jangkauan dengan waktu pemaparan - konsumen kulit hitam menghabiskan lebih dari 20 miliar menit dengan radio dalam satu minggu - mudah untuk melihat peluang yang diberikan audio bagi pengiklan yang ingin terhubung dengan audiens kulit hitam.

Sebagai pendamping sehari-hari bagi jutaan orang, radio dapat menjadi media yang sangat efektif bagi para pengiklan karena menjangkau konsumen pada jam-jam sibuk ketika mereka berada di luar rumah untuk bepergian, bekerja, dan berbelanja. Dan dengan waktu di dalam kendaraan yang terus meningkat setelah beberapa tahun mengalami gangguan akibat pandemi, radio terus menjadi sumber audio utama bagi konsumen kulit hitam di dalam mobil.

Yang perlu diperhatikan adalah daya tarik yang luar biasa dari stasiun radio yang dimiliki oleh orang kulit hitam dan kemampuan mereka untuk menarik dan melibatkan pendengar kulit hitam. Di antara semua pendengar, stasiun radio milik orang kulit hitam menjangkau 11 juta pendengar setiap minggunya dengan konsumen kulit hitam mencapai 6,2 juta, atau 56%, dari total pendengar. Faktanya, hampir seperempat (21%) dari total populasi kulit hitam dijangkau oleh stasiun radio milik orang kulit hitam, yang merupakan peluang besar bagi merek dan pengiklan untuk bertemu dengan konsumen kulit hitam di mana pun mereka berada - di dalam mobil dan mendengarkan radio.

Pengiklan mulai memperhatikan kekuatan stasiun yang dimiliki oleh orang kulit hitam dan berinvestasi sesuai dengan itu-2022 mengalami peningkatan 80% dalam belanja iklan dengan stasiun radio yang dimiliki oleh orang kulit hitam dibandingkan dengan periode yang sama tahun lalu.

Namun, bahkan dengan skala yang luar biasa, gerai-gerai yang dimiliki oleh orang kulit hitam tidak selalu menjadi bagian dari rencana media yang dirancang untuk menjangkau konsumen kulit hitam. Merek dan pengiklan dapat mengubah kesenjangan ini dengan secara proaktif mencari kemitraan dengan stasiun-stasiun yang dimiliki oleh orang kulit hitam, dan berinvestasi dalam konten yang penting bagi komunitas kulit hitam.

"Pesan-pesan yang otentik, yang disampaikan oleh suara-suara yang merupakan bagian dari komunitas kulit hitam itu sendiri, merupakan kombinasi yang tidak ada duanya," ujar Deon Levingston, Wakil Presiden Regional Radio One. "Pendengar mempercayai outlet media yang dimiliki oleh orang kulit hitam, dan mereka menjangkau pendengar di tempat yang penting, baik secara lokal maupun nasional, selalu menyediakan mikrofon untuk memperkuat suara orang kulit hitam di Amerika."

Bermitra dengan stasiun radio milik orang kulit hitam tidak hanya meningkatkan jangkauan, tetapi juga dapat membantu pengiklan menjaga merek mereka tetap menjadi yang teratas di benak konsumen saat mereka akan melakukan pembelian. Merek-merek perawatan rumah tangga dan pribadi, misalnya, dapat bekerja sama dengan stasiun radio milik orang kulit hitam untuk membangun kesadaran merek mereka di antara konsumen kulit hitam yang lebih cenderung beralih ke merek baru berdasarkan reputasi, menurut Nielsen Scarborough. Di tahun mendatang, berinvestasi dengan stasiun radio milik orang kulit hitam memberikan peluang bagi merek untuk membangun kepercayaan, kredibilitas, dan basis pelanggan mereka.

Radio bukanlah satu-satunya saluran audio yang memberikan dampak bagi pendengar kulit hitam. Podcast juga menjadi semakin populer di kalangan pendengar kulit hitam, dengan 35% konsumen harian kulit hitam baru saja mulai mendengarkan podcast dalam dua tahun terakhir. Dan pendengar podcast Kulit Hitam mendengarkan lebih sering dan lebih banyak judul dibandingkan dua tahun lalu, dengan 44% mengatakan bahwa mereka mendengarkan lebih sering, dan 35% mengatakan bahwa mereka mendengarkan lebih banyak ^judul4.

Dengan triliunan daya beli yang dipertaruhkan, pengiklan tidak boleh melewatkan kesempatan untuk menjangkau konsumen kulit hitam. Dan ketika media baru seperti streaming dan media sosial mengambil alih anggaran iklan, merek dan pengiklan yang ingin memaksimalkan jangkauan dan dampak dengan audiens kulit hitam harus merangkul audio sebagai bagian integral dari kampanye multisaluran.

Catatan:

1.  Sensus A.S. 2020
2.  Selig Center for Economic Growth, Terry College of Business, The University of Georgia, Juni 2021
3.  Nielsen Ad Intel, stasiun radio milik orang kulit hitam, pasar PPM, 1H 2021 vs. 1H 2022
4.  Studi Sentimen Konsumen Khusus Nielsen, Maret 2022