오늘날 흑인 소비자는 미국 인구의 14%를 차지하며 구매력은 거의 2조 달러에 달합니다. 그리고 이 성장하고 영향력 있는 그룹에 진출하기 위해 브랜드는 잠재고객을 구매자로 전환하기 위해 미디어에 막대한 투자를 하고 있습니다. 미디어의 흑인 포용에 관한 Nielsen의 2022년 보고서에 따르면 2022년 상반기에만 6,000개 이상의 광고주가 흑인 및 아프리카계 미국인 소비자와 연결하기 위해 12억 달러 이상을 지출했습니다.
일부 미디어 매체는 흑인 청중의 공감을 얻지 못할 수 있지만 오디오, 특히 라디오와 팟캐스트는 흑인 커뮤니티의 참여를 유도하고 구매 결정에 영향을 미치는 효율적이고 효과적인 채널로 두각을 나타냅니다.
최초의 광고 지원 매체인 라디오는 매달 흑인 소비자의 92%에게 도달하고 있으며, 광고 지원 및 광고 없는 스트리밍 음악 서비스, 팟캐스트 및 위성 라디오의 중복되지 않은 청중을 추가하면 총 도달 범위가 99%에 달합니다. 도달 범위와 노출 시간을 결합하면(흑인 소비자는 일주일에 200억 분 이상 라디오를 사용함) 흑인 잠재고객과 소통하고자 하는 광고주에게 오디오가 제공하는 기회를 쉽게 알 수 있습니다.
수백만 명의 일상 생활에서 사용되는 라디오는 소비자가 집 밖에서 출퇴근, 직장 및 쇼핑을 하는 동안 가장 바쁜 시간에 소비자에게 도달하기 때문에 광고주에게 특히 효과적인 매체가 될 수 있습니다. 그리고 몇 년간의 팬데믹 혼란 이후 차량 내 시간이 증가함에 따라 라디오는 계속해서 자동차 내 흑인 소비자의 주요 오디오 소스가 되고 있습니다.
주목할 만한 점은 흑인 소유 라디오 방송국의 이례적인 매력과 흑인 청취자를 끌어들이고 참여시키는 능력입니다. 전체 청취자 중 흑인 소유 라디오 방송국은 매주 1,100만 명의 청취자에게 도달하며 흑인 소비자는 전체 청취자의 56%인 620만 명을 차지합니다. 실제로 전체 흑인 인구의 거의 1/4(21%)이 흑인 소유의 라디오 방송국을 통해 도달하며, 이는 브랜드와 광고주가 흑인 소비자가 있는 곳, 즉 차 안에서, 라디오를 듣는 곳에서 흑인 소비자를 만날 수 있는 엄청난 기회를 나타냅니다.
광고주들은 흑인 소유 라디오 방송국의 영향력에 주목하기 시작했으며 그에 따라 투자하고 있으며, 2022년에는 흑인 소유 라디오 방송국의 광고 지출이 전년 동기 대비 80% 증가했습니다.
그러나 이러한 엄청난 규모에도 불구하고 흑인 소유 매체가 항상 흑인 소비자에게 다가가기 위해 고안된 미디어 계획의 일부였던 것은 아닙니다. 브랜드와 광고주는 흑인 소유 방송국과의 파트너십을 적극적으로 모색하고 흑인 커뮤니티에 중요한 콘텐츠에 투자함으로써 이러한 불균형을 바꿀 수 있습니다.
"흑인 커뮤니티의 일부인 목소리가 전달하는 진정성 있는 메시지는 타의 추종을 불허하는 조합입니다"라고 Radio One 지역 부사장인 Deon Levingston은 말했습니다. "청취자들은 흑인 소유의 언론 매체를 신뢰하며, 지역 및 전국적으로 중요한 곳에 청중에게 다가가 항상 흑인 미국인의 목소리를 증폭시키는 마이크를 제공합니다."
흑인 소유 방송국과 파트너십을 맺으면 도달 범위가 넓어질 뿐만 아니라 광고주가 구매할 때 소비자에게 브랜드를 가장 먼저 떠올리는 데 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어, Nielsen Scarborough에 따르면 가정 및 퍼스널 케어 브랜드는 흑인 소유의 라디오 방송국과 협력하여 평판을 기반으로 새로운 브랜드로 전환할 가능성이 더 높은 흑인 소비자들 사이에서 브랜드 인지도를 구축할 수 있습니다. 내년에 흑인 소유 방송국에 대한 투자는 브랜드가 신뢰, 신뢰성 및 고객 기반을 구축할 수 있는 기회를 제공합니다.
흑인 청취자들에게 영향을 미치는 오디오 채널은 라디오뿐만이 아닙니다. 팟캐스트는 또한 흑인 청취자들 사이에서 점점 더 인기를 얻고 있으며, 흑인 일일 소비자의 35%가 지난 2년 이내에 팟캐스트를 듣기 시작했습니다. 그리고 흑인 팟캐스트 청취자는 2년 전보다 더 자주 더 많은 타이틀을 청취하고 있으며, 44%는 더 자주 듣는다고 답했고, 35%는 더 많은 타이틀을 듣는다고 답했습니다4.
수조 달러의 구매력이 걸려 있는 상황에서 광고주는 흑인 소비자를 놓칠 수 없습니다. 스트리밍 및 소셜 미디어와 같은 새로운 미디어가 광고 예산을 차지하고 있지만, 흑인 오디언스의 도달 범위와 영향력을 극대화하려는 브랜드와 광고주는 오디오를 멀티채널 캠페인의 필수적인 부분으로 수용해야 합니다.
참고:
- 2020년 미국 인구 조사
- 2021년 6월, 조지아 대학교 테리 경영대학, 셀리그 경제 성장 센터(Selig Center for Economic Growth)
- Nielsen Ad Intel, 흑인 소유 라디오 방송국, PPM 시장, 2021년 1분기 vs. 2022년 1분기
- 닐슨 맞춤형 소비자 감정 연구, 2022년 3월
