Jangkauan dan daya tarik olahraga yang universal terus memberikan potensi keuntungan yang signifikan bagi sponsor merek, baik melalui eksposur maupun seberapa baik konsumen memandang keterlibatan merek. Secara keseluruhan, aktivasi olahraga tidak hanya meningkatkan kesadaran merek—tetapi juga menghasilkan tingkat konversi yang lebih tinggi.
Tingkat konversi yang lebih tinggi mencerminkan:
- Peningkatan sponsor merek setelah penarikan iklan global pada tahun 2020
- Tingkat kepercayaan yang tinggi di kalangan penggemar terhadap sponsor.
Iklan merek meningkat sepanjang tahun 2021, dengan fokus yang lebih besar pada media tradisional yang menjangkau massa seperti televisi dan radio. Sejalan dengan hal tersebut, Nielsen Sports mencatat peningkatan 107% dalam pengeluaran sponsor secara global pada awal tahun 2021, dengan aktivitas sponsor meningkat seiring dengan pemulihan olahraga global sepanjang tahun.
Dari sudut pandang penggemar, peningkatan investasi ini kemungkinan besar merupakan pengeluaran yang tepat, karena konsumen memandang sponsor merek dalam acara olahraga sebagai hal yang sangat dapat dipercaya. Menurut Studi Kepercayaan terhadap Iklan terbaru kami, hanya rekomendasi dari orang-orang dan situs web bermerek yang memiliki tingkat kepercayaan konsumen yang lebih tinggi.
Gabungan antara tingkat kepercayaan yang tinggi dan korelasi yang kuat antara pesan sponsor yang terlihat dan perilaku pembelian, merek memiliki banyak keuntungan yang bisa diraih. Dalam analisis terbaru terhadap 100 program sponsor antara tahun 2020 dan 2021 di tujuh pasar di 20 industri, Nielsen menemukan bahwa program sponsor tersebut meningkatkan niat pembelian rata-rata sebesar 10% di kalangan penggemar yang terpapar.
Transisi dari membangun kesadaran merek ke konversi mencerminkan pentingnya sponsor dalam seluruh funnel pemasaran, dan tren ini akan terus berlanjut. Berdasarkan pengalaman Nielsen, peningkatan 1 poin dalam metrik merek seperti kesadaran dan pertimbangan dapat mendorong peningkatan 1% dalam penjualan. Upaya di bagian atas funnel juga menghasilkan berbagai manfaat tambahan yang dapat meningkatkan efisiensi aktivasi penjualan.
Di industri olahraga, aktivasi sponsor telah beralih dari sekadar meningkatkan kesadaran merek menjadi benar-benar mengubah konsumen menjadi pelanggan. Di 13 industri yang diukur Nielsen selama pandemi, peningkatan niat membeli lebih besar daripada kesadaran merek di kalangan penggemar yang terpapar sponsor. Seiring merek kembali ke upaya pemasaran yang lebih seimbang di banyak industri, Nielsen memperkirakan laju tren ini akan melambat, tetapi sponsor dan pemegang hak telah secara struktural meningkatkan kemampuan mereka untuk menghasilkan tindakan dari penggemar.
Dalam melihat perkembangan industri kripto, industri ini telah memperluas kehadiran sponsornya lebih dari industri lain dalam dua tahun terakhir, sejalan dengan peningkatan eksposurnya di bidang lain dalam lanskap media, seperti televisi dan media sosial.
Kripto, meskipun telah merambah ke kehidupan konsumen dalam beberapa waktu terakhir, masih memiliki jalan panjang sebelum menjadi bagian yang tak terpisahkan dari kehidupan dan keuangan konsumen. Untuk memperluas upaya mereka melampaui kesadaran merek melalui hak penamaan stadion dan logo, saatnya akan tiba untuk mengalihkan konsumen dari kesadaran ke niat. Sekali lagi, industri olahraga berada dalam posisi yang ideal untuk ini, karena kesadaran dan niat biasanya lebih tinggi di kalangan penggemar olahraga dibandingkan dengan populasi umum.
Merek kripto, sama seperti merek lainnya, perlu memperkuat proposisi nilai unik mereka dan mengembangkan hubungan dengan penggemar dari komunikasi satu arah menjadi dua arah, didukung oleh pendidikan dan pembentukan kepercayaan.
Untuk wawasan tambahan, unduh laporan kami Laporan Pemasaran Olahraga Global 2022.
