Il rapporto globale sul ROI di Nielsen fornisce approfondimenti e raccomandazioni a inserzionisti, agenzie ed editori per aumentare i ritorni sugli investimenti nei piani media.

NEW YORK, 6 luglio 2022 - Nielsen (NYSE: NLSN) ha pubblicato il suo primo rapporto sul ROI, che ha identificato le lacune nei budget, nei canali e nelle strategie media degli operatori di mercato che compromettono i ritorni sugli investimenti (ROI) dei piani media. Il rapporto globale rivela i dati e fornisce approfondimenti su ciò che determina i ritorni sugli investimenti pubblicitari, su come misurare i ritorni e su come migliorare le metriche che i brand già possiedono, con contenuti unici per il pubblico degli inserzionisti, delle agenzie e degli editori.

Secondo il rapporto, circa la metà dei responsabili marketing non spende abbastanza in un canale per ottenere il massimo ROI. Sebbene uno scarso ROI possa indurre i brand a ridurre la spesa, Nielsen ha rilevato che spesso la spesa deve essere più elevata per raggiungere l'obiettivo e ottenere un ritorno. Il "50-50-50 Gap" di Nielsen afferma che mentre il 50% dei piani media è sottoinvestito di una media del 50%, il ROI può essere migliorato del 50% con il budget ideale.

Al di là del budgeting, il ROI Report fornisce approfondimenti e raccomandazioni chiave per ottenere un ROI più elevato in diverse aree del marketing, tra cui:

• Marketing a imbuto completo: È raro che i canali offrano rendimenti superiori alla media sia per il marchio che per le vendite, con il 36% dei canali media che si posiziona al di sopra della media sia per quanto riguarda i ricavi che le metriche del marchio. Per aumentare il ROI, i brand dovrebbero perseguire una strategia equilibrata per le iniziative dell'imbuto superiore e inferiore. Nielsen ha rilevato che l'aggiunta del marketing dell'imbuto superiore al marketing dell'imbuto inferiore e medio può far crescere il ROI complessivo del 13-70%.
• Media emergenti: È difficile per i marchi spendere grandi somme senza avere la prova che i nuovi media funzionano, ma spendere piccole somme può rendere difficile capire se i media funzionano. Nielsen ha rilevato che gli annunci in podcast, l'influencer marketing e i contenuti di marca possono fornire oltre il 70% di richiamo del marchio e che il ROI dell'influencer marketing è paragonabile al ROI dei media tradizionali.
• Strategia di crescita delle vendite pubblicitarie: In ultima analisi, il ROI informerà il potere di determinazione dei prezzi degli editori. Gli editori non sono in competizione solo con gli altri canali, ma anche con altri canali, quindi il confronto dei ROI dei canali può aiutare a definire la strategia di pricing. Il ROI Report ha rivelato che i social media offrono un ROI pari a 1,7 volte quello della TV, eppure i social ricevono meno di un terzo dei budget per gli annunci televisivi.
• Misurazione dell'audience: Le campagne con una forte copertura dell'audience garantiscono migliori risultati di vendita. Tuttavia, solo il 63% degli annunci pubblicitari su desktop e mobile è on-target per età e sesso negli Stati Uniti, il che significa che sui canali con la copertura e la qualità dei dati più completa, oltre un terzo della spesa pubblicitaria è fuori target. Per capitalizzare le opportunità e ottenere un impatto, gli inserzionisti dovrebbero dare la priorità a soluzioni di misurazione che coprano tutte le piattaforme e i dispositivi, con approfondimenti in tempo quasi reale.

"Il Rapporto Nielsen sul ROI 2022 è una guida per tutte le parti coinvolte nella spesa pubblicitaria: brand, agenzie ed editori. In un'epoca in cui ci sono più canali che mai per raggiungere il pubblico desiderato, è fondamentale che gli insight sul ROI siano raggiungibili e facili da capire", ha dichiarato Imran Hirani, Vice President, Media & Advertiser Analytics, Nielsen. "I brand non possono permettersi di sprecare annunci preziosi per il pubblico sbagliato. Investendo saggiamente e adottando una strategia bilanciata di iniziative sia per l'upper-funnel che per il lower-funnel, i brand possono raggiungere il pubblico giusto e massimizzare il loro ROI". 

Questo è il primo ROI Report prodotto da Nielsen. I risultati del ROI Report sono stati generati dall'esperienza di Nielsen in un'ampia gamma di metodi di misurazione, tra cui i modelli di marketing mix, gli studi sull'impatto del marchio, i piani di marketing e i dati di spesa forniti dai clienti, gli studi di attribuzione e gli Ad Ratings. Nella maggior parte dei casi, i dati sono stati organizzati in database normativi o meta-analisi su un campione di studi per produrre approfondimenti rappresentativi dell'intera esperienza di Nielsen, fornendo a marketer, agenzie e venditori di media una visione più completa dell'efficacia dei media rispetto a una singola azienda che attinge alla propria esperienza.

Per saperne di più, scaricate il Rapporto Nielsen sul ROI 2022.

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