コンバージョン重視のマーケティング戦略は、パンデミックから生まれたわけではないが、世界中のブランドが広範なマーケティング活動を一時停止した昨年、売上重視のキャンペーンが前面に押し出された。今、世界的な広告費の増加に伴い、ブランドや広告主は短期的なものだけでなく、既存の顧客ベースを超えて考えることが重要になっている。

コンバージョンを重視したマーケティングの魅力は、短期間で測定可能な結果を出すことができることからも明らかだ。しかし、その魅力がブランド構築の重要性を覆い隠してしまうようなことがあってはならない。さらに重要なことは、ブランド構築の努力は測定可能であり、長期的な売上と相関関係があるということだ。

ニールセンについて 、ブランド構築が売上に与える具体的な影響について、最近、ソリューション・コンサルティング担当バイス・プレジデントのカーラ・カントロウィッツに話を聞いた。彼は、最近の消費者行動の変化に照らして、ブランド構築がいかに重要であるかを強調しながら、この神話を否定している。

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