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ブランドの舵取り

1分で読めるシリーズ|2021年6月

長期的な成長には、バランスのとれたマーケティング戦略が必要

マーケティング担当者は、常に自分たちの努力に対して測定可能なROIを提供するよう求められてきましたが、世界がパンデミック後の未来に目を向けるにつれ、成長に対する要求はより鋭くなってきています。いくつかの多国籍ブランドが示唆するように、この成長には、アッパーファネルとブランド構築の取り組みを再認識させ、ミドルファネルとローファネルの取り組みと連動させる、バランスのとれたマーケティング戦略が必要です。

GapやAdidasといったブランドがパンデミック前にマーケティング戦略のバランスを見直したことは、重要な認識を物語っています。ブランドの構築と維持には、単に売上を維持する以上のことが必要です。なぜなら、どんなブランドでも、既存の顧客ベースでは、ほとんどの長期的な成長目標を達成するのに十分な売上増を見込めないからです。

重要なのは、アッパーファネル・マーケティングの取り組みが、売上を促進するためのテコとなることです。また、アッパーファネルマーケティングは、営業活動を効率化するための様々な付帯的な効果も生み出す。本稿では、バランスのとれたマーケティング戦略の重要性と、ブランドの持続的な存続に向けた短期的・長期的な取り組みがもたらすメリットについて掘り下げている。

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