Długoterminowy wzrost wymaga zrównoważonej strategii marketingowej

Marketerzy zawsze byli naciskani, aby ich wysiłki przynosiły wymierny zwrot z inwestycji, ale zapotrzebowanie na wzrost jest coraz większe, ponieważ świat patrzy w przyszłość po pandemii. Jak wynika z doświadczeń kilku międzynarodowych marek, wzrost ten musi być realizowany za pomocą zrównoważonych strategii marketingowych, które ponownie uwypuklają wysiłki związane z budowaniem marki w górnym tunelu, tak aby współgrały z wysiłkami podejmowanymi w środkowym i dolnym tunelu.

Przywrócenie równowagi w strategiach marketingowych przed pandemią przez takie marki jak Gap i Adidas mówi o ważnym rozpoznaniu: Budowanie i utrzymanie marki wymaga czegoś więcej niż tylko utrzymania sprzedaży. Dzieje się tak dlatego, że istniejąca baza klientów każdej marki nie wygeneruje wystarczającej sprzedaży przyrostowej, aby osiągnąć większość długoterminowych celów wzrostu.

Co ważne, działania marketingowe w górnym tunelu są dźwignią napędzającą sprzedaż. Generują one również szereg korzyści dodatkowych, które mogą zwiększyć efektywność działań sprzedażowych. W niniejszym artykule omówiono znaczenie zrównoważonej strategii marketingowej oraz korzyści, jakie przynoszą zarówno krótko-, jak i długoterminowe inicjatywy na drodze do trwałej rentowności marki.