スポーツの持つ普遍的な幅広さと魅力は、ブランドスポンサーにとって、露出度と消費者のブランド関与に対する評価の両方において、大きなプラス要因となり続けています。スポーツ・アクティベーションは、ブランドの認知度を高めるだけでなく、コンバージョン率の向上にもつながっています。 

コンバージョン率の高さが反映されています。

• 2020年の世界的な広告撤収を受け、ブランドスポンサーが増加
• スポンサーシップに対するファンからの高い信頼性

ブランド広告は2021年を通して増加し、テレビやラジオといった伝統的なマスリーチ媒体に焦点が当てられるようになりました。これに沿って、Nielsen Sportsは、2021年の初期に世界的にスポンサーシップ支出が107%増加したことを追跡し、世界のスポーツが年間を通して回復を続けたため、アクティベーションが増加しました。

消費者は、スポーツイベントにおけるブランドのスポンサーシップを非常に信頼できるものとして見ているため、ファンの観点からすると、投資の増加は十分に意味のあるお金であると思われます。最近の広告信頼度調査によると、消費者の信頼度が高いのは、人からの推薦とブランドのウェブサイトだけです。

このような高い信頼性と、目に見えるスポンサーシップのメッセージと購買行動の間に強い相関関係があることを組み合わせると、ブランドは多くのものを得ることができます。ニールセンは、2020年から2021年にかけて、20業種にわたる7つの市場で行われた100のスポンサーシップを分析したところ、スポンサーシップによって、露出したファン層の購買意欲が平均10％上昇したことを明らかにしました。

認知度向上からコンバージョンへの移行は、マーケティングファネル全体を通じてスポンサーシップの重要性が高まっていることを物語っており、この傾向は今後も続くでしょう。ニールセンの経験ベースでは、認知度や検討度などのブランド指標が平均で1ポイント上がると、売上が1%増加することが分かっています。また、アッパーファネルでの取り組みは、セールス活動の効率化を促進するさまざまな付随的な利益を生み出します。

スポーツ業界では、スポンサーシップのアクティベーションは、単にブランドの認知度を上げることから、実際に消費者を顧客に変えることへと移行しています。ニールセンがパンデミック時に測定した13の業界全体において、スポンサーシップに接したファンの購買意欲の増加は、ブランドへの親近感よりも大きいことが分かっています。多くの業界でブランドがよりバランスのとれたマーケティング活動に戻るにつれ、ニールセンはこの傾向のペースが減速すると予想していますが、スポンサーや権利者はファンからのコール・トゥ・アクションを生み出す能力を構造的に向上させています。

暗号通貨業界は、過去2年間、他のどの業界よりもスポンサーシップの存在感を高めており、テレビやソーシャルメディアなど、メディア業界の他の分野での露出も増えていることがわかります。

暗号は、最近になって消費者の生活に浸透してきましたが、消費者とその金融にユビキタスな存在になるには、まだいくらか地歩を固めなければなりません。スタジアムの命名権やロゴのワッペンによるブランド認知を超えた取り組みとして、消費者の認知から意図へと移行する時期がやってくるでしょう。スポーツファンは一般消費者よりも認知度も意思も高いため、スポーツ業界はこの点でも理想的な立場にあります。

暗号ブランドは、他のブランドと同様に、独自の価値提案を固め、ファンとの関係を一方通行から、教育と信頼構築に裏打ちされた双方向の会話へと発展させる必要があります。

その他の情報については、インサイト をダウンロードしてください。 2022年版 グローバル・スポーツ・マーケティング・レポート.