Przejdź do treści
02_Elements/Icons/ArrowLeft Powrót do Insight
Spostrzeżenia > Media

Sponsoring sportowy to coś więcej niż tylko świadomość marki

3 minuty czytania | Marzec 2022

Uniwersalny zasięg i atrakcyjność sportu sprawia, że sponsorzy marek mogą odnieść znaczące korzyści, zarówno dzięki ekspozycji, jak i temu, jak dobrze konsumenci oceniają zaangażowanie marki. Aktywacje sportowe nie tylko zwiększają świadomość marki, ale także prowadzą do wyższych wskaźników konwersji. 

Wyższe wskaźniki konwersji odzwierciedlają:

  • Zwiększona liczba sponsorów marek po globalnym wycofaniu reklam w 2020 r.
  • Wysoki poziom zaufania wśród fanów w odniesieniu do sponsoringu

Reklama marek wzrosła w ciągu 2021 roku, ze zwiększonym naciskiem na tradycyjne, masowo dostępne media, takie jak telewizja i radio. W tym samym czasie Nielsen Sports odnotował 107% wzrost wydatków na sponsoring na świecie na początku 2021 roku, z aktywacjami rosnącymi w miarę, jak światowe sporty kontynuowały odbicie w ciągu roku.

Z punktu widzenia kibica, zwiększone inwestycje to prawdopodobnie dobrze wydane pieniądze, ponieważ konsumenci postrzegają sponsorów marek podczas wydarzeń sportowych jako bardzo godnych zaufania. Według naszego ostatniego badania Trust in Advertising Study, tylko rekomendacje od ludzi i strony internetowe marek cieszą się większym zaufaniem konsumentów.

Połącz wysoki poziom zaufania z silną korelacją między widocznym przekazem sponsorskim a zachowaniami zakupowymi, a marki mają wiele do zyskania. W niedawnej analizie 100 sponsorów w latach 2020-2021 na siedmiu rynkach w 20 branżach, Nielsen stwierdził, że sponsoringi napędzały średnio 10% wzrost intencji zakupowych wśród eksponowanych fanbase'ów.

Przejście od budowania świadomości do konwersji mówi o rosnącym znaczeniu sponsoringu w całym lejku marketingowym, a trend ten będzie się utrzymywał. Baza doświadczeń Nielsena pokazuje, że średnio 1-punktowy wzrost w metrykach marki, takich jak świadomość i rozważanie, powoduje 1% wzrost sprzedaży. Działania na wyższym szczeblu kanału marketingowego generują również szereg korzyści dodatkowych, które mogą zwiększyć efektywność działań sprzedażowych.

W branży sportowej aktywacje sponsorskie przeszły od zwykłego zwiększania świadomości marki do faktycznego przekształcania konsumentów w klientów. We wszystkich 13 branżach, które Nielsen zmierzył w czasie pandemii, wzrost intencji zakupu jest większy niż znajomość marki wśród fanów wystawionych na działanie sponsora. W miarę jak marki powracają do bardziej zrównoważonych działań marketingowych w wielu branżach, Nielsen spodziewa się, że tempo tego trendu spadnie, ale sponsorzy i posiadacze praw strukturalnie poprawili swoją zdolność do generowania call-to-action ze strony fanów.

Patrząc na cały krajobraz, branża kryptowalut wzmocniła swoją obecność sponsorską bardziej niż jakakolwiek inna branża w ciągu ostatnich dwóch lat, odzwierciedlając swoją zwiększoną ekspozycję w innych obszarach krajobrazu medialnego, takich jak telewizja i media społecznościowe.

Kryptowaluty, pomimo ich niedawnego rozpowszechnienia w życiu konsumentów, mają jeszcze trochę do zdobycia, zanim staną się wszechobecne wśród konsumentów i ich finansów. Aby rozszerzyć swoje wysiłki poza świadomość marki poprzez prawa do nazw stadionów i naszywki z logo, nadejdzie czas na przejście konsumentów od świadomości do zamiaru. Branża sportowa jest do tego idealnie przygotowana, ponieważ świadomość i intencje są zazwyczaj wyższe wśród fanów sportu niż w całej populacji.

Marki kryptowalutowe, tak jak każda marka, będą musiały ugruntować swoje unikalne propozycje wartości i ewoluować swoje relacje z fanami z jednokierunkowych na dwukierunkowe rozmowy poparte edukacją i budowaniem zaufania.

Aby uzyskać dodatkowe informacje, pobierz nasz 2022 Global Sports Marketing report.

Kontynuuj przeglądanie podobnych spostrzeżeń