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La radio: Está en la cesta de la compra de todos

Lectura de 3 minutos | Abril de 2018

Para la mayoría de los estadounidenses, el audio es una parte fundamental de nuestro día a día. De hecho, la radio AM/FM es tan omnipresente que llega a casi 270 millones de nosotros cada semana. Lo que es más impresionante es que cuando se trata de conectar con los consumidores hispanos, ningún otro medio tiene el alcance sin precedentes de la radio entre este grupo demográfico con creciente poder adquisitivo. Según el informe de Nielsen 2017 State of Audio Ethnic Audiences Reportel 98% de los adultos hispanos sintonizan la radio semanalmente.

Sin embargo, a pesar del alcance inigualable de la radio, algunos de los mayores anunciantes y empresas de bienes de consumo de rápida rotación (FMCG) de la actualidad han dejado este medio fuera de sus combinaciones de planificación de medios durante muchos años. En un esfuerzo por cambiar esta dinámica, el equipo de Nielsen Audio se embarcó en una campaña de difusión publicitaria de un año de duración para concienciar a las empresas de gran consumo y a las grandes marcas sobre el poder de la radio y su amplio alcance entre los consumidores.

Durante la Conferencia de Radio Hispana Radio Ink de este año, el equipo de Nielsen Audio, incluyendo a Brad Kelly, Director General, Rich Tunkel, SVP, y John Snyder, SVP, compartieron su perspectiva desde dentro, informando a los asistentes a la conferencia sobre lo que realmente piensan las grandes marcas. La respuesta de estos anunciantes sobre la capacidad de la radio para llegar a los consumidores y aumentar sus planes de medios ha sido abrumadoramente positiva. Y no es casualidad que grandes marcas que han estado ausentes de la radio durante décadas puedan volver a hacerse oír en las ondas.

A lo largo de la presentación, Las seis erres de la radio - Llegar, Recordar, Registrar, Reforzar, Relacionar y Devolver, el equipo de audio abordó cómo estas seis acciones son las que buscan los anunciantes para ayudar a mover la aguja de las ventas. Por ejemplo alcance es fundamental para las empresas de gran consumo porque es un motor directo de ventas para las grandes marcas. En un estudio de casi 500 campañas publicitarias para empresas de gran consumo, el alcance contribuyó en un 61% al crecimiento de las ventas. En cuanto al rentabilidad de la inversión publicitaria, la radio ofrece una media de 8 dólares por cada dólar gastado en publicidad.

Para las emisoras que deseen colaborar más eficazmente con las empresas de gran consumo y demostrar la fuerte conexión que existe entre la radio y los consumidores, los cinco puntos clave de la presentación fueron los siguientes:

Con los hábitos de compra y consumo de los consumidores en constante cambio, es fundamental que las empresas de gran consumo y los anunciantes de grandes marcas aprovechen un conjunto de opciones de medios para conectar con sus audiencias objetivo. Mientras que algunos anunciantes han redescubierto el incomparable alcance de la radio junto con todos sus demás atributos, otros siguen buscando formas de transmitir su mensaje. Los organismos de radiodifusión tienen la oportunidad de garantizar que la radio forme parte de la combinación de medios de los anunciantes comprendiendo mejor sus necesidades para desbloquear oportunidades de ventas incrementales.