Pour la plupart des Américains, l'audio est un élément clé de notre vie quotidienne. En fait, la radio AM/FM est tellement omniprésente qu'elle touche près de 270 millions d'entre nous chaque semaine. Ce qui est encore plus impressionnant, c'est que lorsqu'il s'agit d'entrer en contact avec les consommateurs hispaniques, aucun autre média n'a la portée inégalée de la radio auprès de ce groupe démographique au pouvoir d'achat croissant. pouvoir d'achat croissant. Selon l'étude Nielsen 2017 State of Audio Ethnic Audiences Report de Nielsen98 % des adultes hispaniques écoutent la radio chaque semaine.
Cependant, malgré la portée inégalée de la radio, certains des plus grands annonceurs et des sociétés de biens de consommation en évolution rapide (FMCG) ont laissé le média en dehors de leur planification média pendant de nombreuses années. Afin de changer cette dynamique, l'équipe de Nielsen Audio s'est lancée dans une campagne de sensibilisation des annonceurs d'une durée d'un an afin d'éduquer les sociétés de FMCG et les grandes marques sur le pouvoir de la radio et sa large portée auprès des consommateurs.
Au cours de la conférence Radio Ink Hispanic Radio Conference de cette année, l'équipe de Nielsen Audio, notamment Brad Kelly, directeur général, Rich Tunkel, SVP, et John Snyder, SVP, a partagé son point de vue d'initié, indiquant aux participants à la conférence ce que les grandes marques pensent vraiment. La réponse de ces annonceurs concernant la capacité de la radio à atteindre les consommateurs et à augmenter leurs plans médias a été extrêmement positive. Et ce n'est pas une coïncidence si les grandes marques qui ont été absentes de la radio pendant des décennies peuvent à nouveau être entendues sur les ondes.
Tout au long de la présentation, Les six R de la radio - Atteindre, Rappeler, Enregistrer, Renforcer, Relier et Retourner, l'équipe audio a expliqué comment ces six actions correspondent à ce que les annonceurs recherchent pour faire avancer les ventes. A titre d'exemple, atteindre est essentielle pour les entreprises de produits de grande consommation, car elle est un moteur direct des ventes pour les grandes marques. Dans une étude portant sur près de 500 campagnes publicitaires pour des entreprises de grande consommation, la portée a contribué à hauteur de 61 % à la croissance des ventes. En ce qui concerne le retour sur les dépenses publicitaires, la radio rapporte en moyenne 8 dollars pour chaque dollar dépensé en publicité.
Pour les radiodiffuseurs qui cherchent à s'engager plus efficacement avec les entreprises de produits de grande consommation et à démontrer le lien étroit qui existe entre la radio et les consommateurs, les cinq points clés à retenir de la présentation sont les suivants :
- La radio est un média de proximité et sa portée de masse permet d'obtenir une précision géographique, démographique et ethnique.
- La radio permet de créer une image de marque. Les consommateurs étant en déplacement, les détaillants peuvent utiliser la radio pour leur dire "où", tandis que les marques leur disent "quoi".
- Un élément clé de la valeur de la radio est sa capacité à fournir une récence et une propinquité. Les rappels constants ont une grande importance, et envoyer des messages aux consommateurs lorsqu'ils sont dans la voiture peut être le moyen le plus efficace de leur rappeler qu'ils ont besoin d'aide. "coup de pouce" qui les incite à acheter.
- La radio fait partie du mix média, elle n'est pas la radio "à la place de" mais plutôt la radio "en plus de".
- Et, bien sûr, l'axiome universel de la publicité est toujours d'actualité : tout est dans la créativité.
Les habitudes d'achat et de consommation des consommateurs évoluant constamment, il est essentiel pour les sociétés de produits de grande consommation et les annonceurs de grandes marques de tirer parti d'une série d'options médiatiques pour se rapprocher de leur public cible. Alors que certains annonceurs ont redécouvert la portée inégalée de la radio ainsi que tous ses autres attributs, d'autres cherchent encore des moyens de faire passer leur message. Les radiodiffuseurs ont la possibilité de s'assurer que la radio fait partie du mix média des annonceurs en comprenant mieux leurs besoins pour débloquer des opportunités de ventes supplémentaires.
