Loncat ke konten
Pusat Berita > Perusahaan

6 Miliar Baris Data untuk Menyoroti Cara Membangun Merek

2 menit dibaca | Februari 2018

Apa yang diperlukan untuk membangun merek yang berkelanjutan saat ini, dan peran apa yang dimainkan media dalam mencapai tujuan tersebut? Di tengah lanskap produk konsumen yang menantang dan lingkungan media yang terpecah-pecah, tidak pernah ada yang lebih penting daripada mengetahui dengan pasti tuas media mana yang harus ditarik dan audiens mana yang harus mereka sasar.

Bagi banyak merek, perencanaan media bermuara pada satu pertanyaan yang sudah lama ada: Haruskah kita menargetkan pembeli yang sudah ada untuk meningkatkan loyalitas dan mempertahankan pangsa pasar, atau haruskah kita mengembangkan basis kita dengan menargetkan pembeli yang baru atau pembeli yang tidak bermerek?

Namun, apakah hal ini benar-benar begitu sederhana? Itulah pertanyaan yang ingin dijawab oleh tim peneliti dari Nielsen, Nielsen Catalina Solutions (NCS), dan Ehrenberg-Bass Institute ketika mereka mulai menggali data penjualan selama tiga setengah tahun dari 50 merek. Secara keseluruhan, kedua tim akan menganalisis lebih dari 6 miliar baris data dari 10 perusahaan produk konsumen AS, yang masing-masing menyumbangkan lima merek untuk penelitian ini. Setiap merek masuk ke dalam salah satu kategori berikut:

Untuk meningkatkan minat perusahaan media dan merek yang berkontribusi dalam penelitian ini, NCS dan Ehrenberg-Bass Institute baru-baru ini mengadakan acara pembukaan untuk merinci luasnya penelitian dan mendiskusikan beberapa area yang akan dieksplorasi oleh tim dalam data, dengan tujuan untuk menyediakan alat targeting yang lebih baik bagi merek.

Dalam melihat bagaimana perusahaan produk konsumen menargetkan pembeli, Leslie Wood, kepala peneliti di NCS, mengatakan bahwa ia melihat banyak merek yang menargetkan jumlah yang cukup besar untuk belanja media mereka pada pembeli non-merek. Selain penasaran dengan kemungkinan hasil dari pendekatan ini, Wood mengatakan bahwa ia percaya pada awal proyek ini bahwa ada kemungkinan pendekatan yang lebih bernuansa yang dapat dilakukan oleh merek-merek tersebut, daripada pendekatan yang begitu hitam putih.

"Dalam industri periklanan, ada lebih banyak data yang tersedia daripada yang pernah ada sebelumnya," katanya. "Merek memiliki kemampuan yang lebih besar untuk menyampaikan pesan kepada audiens yang spesifik, namun kami belum memiliki alat untuk memahami implikasi dari keputusan penargetan. Studi ini akan menyatukan semua data dan memberikan wawasan tentang bagaimana media dan keputusan kreatif berkontribusi terhadap pertumbuhan merek dari waktu ke waktu."

Setelah acara baru-baru ini, Leslie dan Rachel Kennedy, direktur asosiasi di Ehrenberg-Bass Institute, memberi kami beberapa wawasan tentang proyek ini dan pemikiran awal mereka tentang data sejauh ini.