지난 몇 년간 텔레비전의 진화는 시청자들에게 무한한 콘텐츠를 손끝에서 누릴 수 있는 자유와 원하는 시간에 시청할 수 있는 자유를 선사하며 짜릿한 경험이었습니다. 그러나 동시에 광고주들이 변화하는 모든 요소를 추적하고 TV 광고 캠페인을 목표대로 유지하는 것을 극도로 어렵게 만들었습니다.
그럴 수 있을까?
디지털 시대의 미디어 기획
미디어 기획에는 네 가지 핵심 요소가 필요합니다: 명확한 타겟 고객 정의, 해당 고객이 미디어를 소비하는 장소에 대한 철저한 이해, 이를 달성하기 위한 적절한 예산, 그리고 미디어 지출 결정을 뒷받침할 정확한 측정입니다. 그러나 오늘날처럼 고객층이 분열된 상황에서는 연령과 성별을 넘어선 심층적인 고객 인사이트가 명확한 미디어 계획을 수립하는 데 필수적입니다.
예산이 빠듯한 상황에서 마케팅 팀은 CFO 사무실의 압박을 받으며 자사 제품 구매 가능성이 전혀 없는 소비자에게 돈을 낭비하지 않도록 하고자 합니다. 디지털 채널에서 이미 시행 중인 것과 유사하게, TV 광고 구매를 최적화하여 정교하게 선별된 대상층(예: 게이머, 반려동물 애호가, 최근 이사한 사람들, 신생아 엄마, 아웃도어 애호가, 전기차 잠재 구매자 등)에게 고도로 타겟팅된 메시지를 전달하고자 합니다.
다행히도, 이제 우리는 해당 업계에서 신뢰할 수 있는 데이터를 확보하여그전문적인시청자층—고급 시청자층—이미디어를 어떻게 시청하는지 이해할 수 있게 되었습니다.
간단한 예시를 통해 주요 이점을 설명해 보겠습니다.
신생아 엄마들은 모든 젊은 여성들과는 다릅니다
많은 소비자 브랜드들이 집에서 어린 아이(2세 이하)를 키우는 엄마들을 대상으로 마케팅을 펼치고자 합니다. 이들은 큰 비중을 차지하지는 않습니다—미국 전체 성인 인구의 4% 미만에 불과하지만—매우 독특한 소비 습관을 보입니다: 기저귀와 분유 같은 유아용품은 물론, 아기 의류, 가구, 건강 및 웰니스 제품까지 구매합니다. 더 큰 차량(그리고 그에 맞는 카시트)을 구매하거나, 더 나은 보험을 선택하거나, 신생아에게 유리한 출발을 제공하기 위한 529 저축 플랜을 고려할 수도 있습니다.
전통적으로 브랜드들은 18세에서 44세 사이의 젊은 여성을 타겟팅하여 신생아 엄마들에게 접근해 왔습니다. 이는 나쁜 계산이 아닙니다. 그림 1에서 볼 수 있듯이, 신생아 엄마들(65%)과 마찬가지로 오늘날 젊은 여성들도 TV 시청 시간의 대부분을 스트리밍 콘텐츠에 할애합니다.
하지만 유사점은 여기서 끝난다. 아래 차트에서 볼 수 있듯, 신생아 엄마들은 TV 시청 시간의 상당 부분을 어린이 프로그램과 장편 영화—그중 상당수는 어린이 영화일 것이다—에 할애한다. 실제로 신생아 엄마들은 영화, 드라마, 어린이 프로그램에 TV 시청 시간을 거의 균등하게 분배하며, 다른 유형의 프로그램에는 거의 시간을 쓰지 않는다.
광고주에게 신생아 엄마들이 어린 자녀와 함께 콘텐츠를 시청하는 방식을 이해하는 것은 TV 광고 캠페인 관련 의사결정을 안내하는 핵심 통찰력을 제공할 수 있습니다. 닐슨은 오랫동안 공동 시청을 연구해 왔습니다. 사람 기반 측정 방식을 통해 우리는 항상 공동 시청 규모를 파악할 수 있는 신뢰할 수 있는 근거를 확보해 왔습니다. 과거 OTT 플랫폼은 공동 시청률이 낮았지만, 현재 선형 TV와 커넥티드 TV(CTV) 콘텐츠의 47%가 동시에 두 명 이상이 시청하는 방식으로 소비되고 있습니다.
제한된 CTV 광고 재고가 여전히 장애물로 작용하지만, 스트리밍 플랫폼에서 신생아 엄마들과 소통할 수 있는 다른 방법들도 존재합니다. 예를 들어 브랜드 스폰서십이나 유명인과의 협업 등이 있습니다. 또한 현재 많은 플랫폼이 신생아 엄마들에게 덜 매력적으로 보일 수 있지만, 일부 플랫폼은 이 공백을 메우기 위해 아동 프로그램에 투자하는 과정에 있으며, 이미 프로그램 단위에서 흥미로운 광고 기회를 제공하고 있을 수 있습니다.
비즈니스에 고급 고객층의 가치를 활용하세요
신규 엄마층 및 기타 선별된 고급 타깃층에 대한 더 많은 인사이트를 새로운 '2025 타깃 보고서'에서 공유합니다. 이 매력적인 타깃층의 TV 시청 방식, 장르 및 미디어 소스에 따른 시청 패턴 변화, 그리고 시장 내 주요 브랜드들이 이들을 공략하기 위해 미디어 예산을 어떻게 배분하고 있는지 자세히 알아보시려면 보고서를 확인해 보시기 바랍니다.
귀사의 타깃 소비자를 고려해 보십시오. 그들은 일반 대중과 다른 방식으로 미디어를 소비하고 있습니까? 그들에게 도달하기 위해 최선을 다하고 계십니까? 니elsen 담당자에게 문의하시거나 저희에게 연락하여, 귀사의 비즈니스에 고급 시청자 분석의 가치를 활용하고 크로스채널 광고 캠페인을 새로운 차원으로 끌어올리십시오.
