Incontrare gli ispanici statunitensi nel percorso di acquisto
I consumatori latini sono esperti di digitale, altamente sociali ed esercitano un'influenza enorme su ogni aspetto della vita americana. Le aziende oggi non possono permettersi di ignorare questi consumatori. Coinvolgere i consumatori latini richiede una comprensione delle loro aspirazioni, predisposizioni e preoccupazioni nel percorso di acquisto. Ma i marketer che sono in grado di creare connessioni autentiche con questi consumatori possono trarne vantaggio per gli anni a venire. Il nostro ultimo rapporto della serie Diverse Intelligence esplora le motivazioni che spingono la variegata popolazione statunitense Latinx ad acquistare.
La Cartera Latina: il potere d'acquisto dei Latinx sta aumentando in tutti gli Stati Uniti
Rappresentando quasi il 20%, ovvero circa un quinto della popolazione totale degli Stati Uniti, i consumatori Latinx...
Giovane
Gli ispanici statunitensi hanno un'etร media di 28 anni e sono il gruppo etnico o razziale piรน giovane del Paese.
Crescita
Il censimento statunitense prevede che la popolazione ispanica degli Stati Uniti raddoppierร quasi fino a raggiungere i 109 milioni nei prossimi 40 anni.
Spesa
Entro il 2023, la capacitร di spesa dei latini negli Stati Uniti dovrebbe raggiungere 1.900 miliardi di dollari, un valore superiore al PIL di Australia, Spagna e Messico.
Perchรฉ Latinx? Usiamo il termine Latinx come alternativa di genere neutro e inclusivo a "Latino". La decisione รจ un cenno alla maggiore inclusione di donne, LGBTQ+ e ispanici non binari e alla popolaritร del termine nei social media e nella scrittura accademica.
Sebbene gran parte di questo potere d'acquisto sia attualmente concentrato negli Stati di confine, la crescita รจ in atto in tutto il Paese. La crescita piรน rapida del potere d'acquisto degli ispanici si sta verificando negli Stati del Nord.
Implicazioni per i marchi e il marketing:
Connettersi con l'app giusta: Sia i giovani (tra i 18 e i 34 anni) sia gli adulti latini piรน anziani (35+) superano la popolazione generale nell'utilizzo della maggior parte dei tipi di app. Conoscere i tipi di app piรน utilizzati dai consumatori Latinx per raggiungerli dove trascorrono il tempo nel loro percorso di acquisto. Le applicazioni per i motori di ricerca, l'intrattenimento e l'elettronica hanno la massima diffusione tra gli ispanici di tutte le etร .
Promuovere la conversazione sulla TV sociale: I consumatori latinoamericani condividono con passione le loro esperienze televisive in diretta. Individuare programmi altamente coinvolgenti che attirino un vasto pubblico ispanico in diretta e, di conseguenza, il coinvolgimento sociale sui contenuti e persino il product placement. A differenza della popolazione generale, i programmi di conversazione o talk show sono uno dei tre generi televisivi piรน seguiti dai latini di tutte le etร .
Collegare il digitale al fisico: quasi il doppio dei consumatori latini visita siti web/app su smartphone rispetto a computer o tablet. Mentre si recano nei negozi con il telefono in tasca, rendete piรน attraente lo shopping fisico con un'esperienza aumentata dal digitale.
Tecnologรญa: i consumatori latini giovani e anziani amano i loro dispositivi tecnologici.
I consumatori latini sono esperti di tecnologia e si sentono a proprio agio nell'utilizzare una varietร di canali per consumare i media, che svolgono un ruolo fondamentale nel loro percorso di acquisto. Dopo tutto, i media sono il luogo in cui i consumatori latini vedono le pubblicitร e imparano a conoscere i prodotti che poi acquisteranno. ร significativo che i giovani consumatori latini non siano gli unici esperti di tecnologia. Anche i consumatori latini piรน anziani condividono la passione per tutto ciรฒ che รจ mobile e digitale.
Implicazioni per i marchi e il marketing:
Comunidad: gli ispanici statunitensi restano in contatto attraverso reti sociali fisiche e virtuali.
I consumatori latini sono molto socievoli, come dimostra il loro percorso di consumo. Nelle famiglie ispaniche i membri della famiglia influenzano non solo gli acquisti, ma anche i motivi per cui vengono acquistati, con influenze culturali che hanno radici profonde nei Paesi di origine di genitori, nonni, tias e tios.
IMPLICAZIONI PER I MARCHI E I MERCATI:
LLEGAREMOS: GLI INFLUENCER LATINI STANNO RIMODELLANDO IL MAINSTREAM AMERICANO.
Dai film alla musica, gli influencer Latinx stanno ridisegnando il mainstream americano con la loro immagine culturale. La comprensione del percorso dei consumatori Latinx puรฒ rivelare importanti implicazioni per i marchi che cercano di promuovere la crescita in un mercato multiculturale.
