구매 경로에서 미국 히스패닉을 만나기

라틴계 소비자들은 디지털에 능숙하고 사교성이 높으며 미국 생활의 모든 측면에 막대한 영향력을 행사하고 있습니다. 오늘날 기업들은 이러한 소비자를 무시할 수 없습니다. 라틴계 소비자의 마음을 사로잡으려면 그들의 열망, 성향, 구매 경로에 대한 우려를 이해해야 합니다. 하지만 이러한 소비자들과 진정성 있는 관계를 구축할 수 있는 마케터는 앞으로 몇 년 동안 혜택을 누릴 수 있습니다. 최신 다양성 인텔리전스 시리즈 보고서에서는 다양한 미국 라틴계 인구의 구매 경로를 이끄는 요인을 살펴봅니다.

라 카르테라 라티나: 미국 전역에서 라틴계 구매력이 급증하고 있습니다
미국 전체 인구의 거의 20%, 즉 약 5분의 1을 차지하는 미국 내 라틴계 소비자는 ...

Young

미국 히스패닉의 평균 연령은 28세이며 미국에서 가장 젊은 민족 또는 인종 그룹입니다.

성장

미국 인구조사에 따르면 미국 히스패닉 인구는 향후 40년 내에 1억 9,900만 명으로 두 배 가까이 증가할 것으로 예상됩니다.

지출

2023년까지 미국의 라틴계 소비력은 호주, 스페인, 멕시코의 GDP보다 높은 1조 9,000억 달러에 달할 것으로 예상됩니다.

왜 라틴계인가요? 라틴계라는 용어는 "라틴계"에 대한 성 중립적이고 포괄적인 대안으로 사용됩니다. 이 결정은 여성, 성소수자 및 비이성 히스패닉을 더 많이 포용하고 소셜 미디어와 학술적 글에서 이 용어가 널리 사용되는 것에 대한 고개를 끄덕이게 하는 것입니다.

이러한 구매력의 대부분은 현재 국경 주에 집중되어 있지만, 미국 전역에서 성장이 일어나고 있습니다. 그리고 히스패닉 구매력이 가장 빠르게 성장하고 있는 곳은 북부 주입니다.

테크놀로지: 남녀노소 모두 테크 기기를 사랑하는 라틴계 소비자.

라틴계 소비자들은 기술에 능숙하고 다양한 채널을 사용하여 미디어를 소비하는 데 익숙하며, 이는 구매 경로에서 중요한 역할을 합니다. 결국, 라틴계 소비자들이 광고를 보고 궁극적으로 구매할 제품에 대해 알게 되는 곳은 미디어입니다. 중요한 것은 젊은 라틴계 소비자만이 기술에 능숙한 것은 아니라는 점입니다. 나이가 많은 라틴계 소비자들도 모바일과 디지털에 대한 열정을 공유하고 있습니다.

브랜드와 마케터에게 주는 시사점

커뮤니티: 미국 히스패닉계는 물리적 및 가상 소셜 네트워크를 통해 연결성을 유지합니다.

라틴계 소비자들은 매우 사교적이며, 이는 소비 여정에서도 잘 드러납니다. 히스패닉 가정의 가족 구성원은 구매 대상뿐만 아니라 구매 이유에도 영향을 미치며, 부모, 조부모, 티아, 티오의 출신 국가에 깊은 뿌리를 둔 문화적 영향이 있습니다.

브랜드와 마케팅에 미치는 영향

레가레모스: 라틴계 인플루언서들이 미국의 주류를 재편하고 있습니다.

라틴계 인플루언서들은 영화와 음악을 통해 미국 주류의 문화적 이미지를 새롭게 형성하고 있습니다. 라틴계 소비자의 여정을 이해하면 다문화 시장에서 성장하고자 하는 브랜드에게 중요한 시사점을 얻을 수 있습니다.

그들의 말을 빌리자면...