今天，我们在每个角落都能看到广告。那么，全球啤酒生产商安海斯-布希英博公司（ABI）等企业是如何确保其创意工作受到关注的呢？他们走到啤酒饮用者（或他们想要的消费者）所在的地方--在各行各业中，这越来越多地意味着走向数字化。

如今，营销人员正在为数字广告分配预算，以确保他们能够跨平台接触受众。但是，有效的数字媒体执行需要严格、规范的绩效管理，才能从这些支出中获得最大收益。

安海斯-布希酒业公司（ABI）成功实施了数字化战略，其数字化投资回报率是同行竞争对手的两倍，也高于消费包装品（CPG）行业的平均水平。在2015年消费者360活动上，尼尔森广告主解决方案高级副总裁凯西-弗伦奇（Kathy French）与安海斯-布希英博公司（ABI）消费者联系高级总监哈里-刘易斯（Harry Lewis）进行了交谈，以了解该公司的更多努力。

"凯西-弗伦奇说："数字媒体的成功秘诀在于：利用数据帮助客观地分配媒体、管理数字媒体的执行、采用创意最佳实践、跟踪结果，然后再重新来过。ABI 通过采用一系列这样的绩效管理流程取得了成功，这些流程包括

• 尽可能多地接触到合适的人
• 监控和优化可视性
• 确保强大的创意质量
• 合理分配各渠道和各品牌的媒体支出

安海斯-布希-英博公司的现实教训

制定明确的绩效管理战略对于成功开展数字广告活动至关重要。"刘易斯说："这里没有魔法，只需要良好的数据、纪律和流程。ABI 专注于将数据驱动的洞察力转化为有效的营销和媒体执行，从而实现强大的媒体投资回报率。

ABI 深知，要想在啤酒行业获胜，就必须赢得千禧一代的青睐。21-27 岁的千禧一代是下一代啤酒饮用者，他们占美国啤酒行业增长量的 36%。千禧一代也是世界上最精通数字技术的一代。为了对千禧一代进行有效营销，ABI 创建了一个测量框架，使 ABI 能够优化其数字创意内容及其数字媒体执行，确保千禧一代能够看到为他们创建的内容。

ABI 的衡量框架包括：利用在线视频的预先测试；严格跟踪独特的受众，以确保其广告尽可能多地接触到正确的消费者；提供数字广告共鸣服务，以评估广告对品牌认知的影响；努力利用营销组合洞察力，以确定如何在渠道内（如体育节目与娱乐节目）、跨渠道（如数字与电视）和跨品牌分配媒体资金。 

由于采取了这些措施，ABI 实现了令业界羡慕的投资回报率，是 CPG 平均投资回报率的两倍多！