在过去的几年里，社交媒体平台的用户数量和参与度都取得了令人瞩目的增长，许多品牌都在社交媒体上投入巨资，借助有影响力的人与消费者建立更多的个人联系（并从中获利）。事实上，全球营销人员表示，他们计划 明年在社交媒体上的支出增加 53%，超过其他任何渠道。

虽然社交媒体影响者在所有平台上都吸引了受众，但他们在相对较新的 TikTok 平台上的影响力增长相对较快。根据尼尔森 InfluenceScope（衡量社交媒体影响者）的数据，在微型（10K-50K 粉丝）、中型（50K-100K 粉丝）、大型（100K-100 万粉丝）和超大型（>100 万粉丝）影响者代表中，视频分享平台的受欢迎程度已经超过了社交媒体老牌 Instagram。 

而且，由于视频向短视频和垂直格式转变，TikTok 有影响力的人拥有令人羡慕的参与率：该平台 10.25% 的创作者参与率超过 20%，相比之下，Instagram 为 6.15%，YouTube 为 3%。

对于选择了正确的影响者的品牌来说，所有这些参与都意味着巨大的机遇。根据尼尔森品牌影响力研究2022年第一季度的数据，在美国，与没有看到影响者广告的消费者相比，影响者广告在品牌亲和力和购买意向方面都提高了9个百分点。为了找到影响者广告的完美受众，营销人员正在追踪标签。

例如，#BookTok 是 TikTok 上最流行的标签之一，获得了 590 亿次观看。BookTok 为读者和作家提供了各种内容，但其最受欢迎和最有影响力的视频是书评。例如，BookTok 上的热门书评人@thecalvinbooks 拥有 50 多万粉丝，参与率高达 10%，是 TikTok 上拥有类似粉丝的有影响力者平均参与率的三倍。 

读者蜂拥到 BookTok 获取他们最喜爱的有影响力者的推荐，而这些有影响力者如果能利用他们高度参与的年轻追随者，将对品牌的图书销售产生巨大影响。BookTok 的受众绝大多数是 Z 世代，近三分之二（65%）的受众年龄在 18-24 岁之间。 

要想最大限度地发挥影响者的影响力，年龄对这些年轻读者来说并不仅仅是一个数字。对于希望进行有意义互动的品牌来说，找到一个能吸引 Z 世代受众的影响者是关键所在。

今年 4 月，迪斯尼与 TikTok 创作者合作，宣传其热门电影《勇敢》的续集《Bravely》。为了吸引 Z 世代的目标读者，迪斯尼与吸引年轻读者的有影响力者合作。例如，梅丽莎-贝卡夫（Melissa Becraft）的粉丝数量超过 110 万，是此次活动中最具影响力的创作者之一。她宣传这部小说的视频获得了约 1.8 万次观看和超过 1.5 万次互动，其中 55% 的观看量达到了 Z 世代的目标受众。 

社交媒体上充斥着大量的影响者，营销人员很难将自己的品牌与能引起特定受众共鸣的个性联系起来。但是，通过将平台数据、影响者洞察力和受众行为相结合，营销人员可以对影响者营销策略采取数据驱动的方法，从而提高参与度和投资回报率。 

如需了解更多信息，请下载《建立更好的联系》：利用有影响力的人发展品牌