Johannesburgo- 5 de noviembre de 2018 - Aprovechando el valor del mercado sudafricano de aficionados al deporte, Nielsen Sports ha anunciado el lanzamiento de su última oferta FanLinks, que combina el comportamiento de compra de los hogares sudafricanos con su interés a través de los deportes y el entretenimiento, ofreciendo una nueva forma de identificar las marcas que compran los aficionados al deporte.
Dado que el deporte es una elección tan personal, el patrocinio de marcas ofrece la posibilidad de llegar a los aficionados en el momento de mayor interés. Con un creciente factor de confianza del 75% en el sector publicitario, el patrocinio de marcas supera al de los anuncios de vídeo en línea (42%) y los anuncios de texto en móviles (36%), según la encuesta Trust In Advertising de Nielsen.
Fanlinks ofrece la posibilidad de cuantificar el comportamiento de compra de los aficionados al deporte por marcas y ofrecer estrategias específicas de venta al por menor en línea con las mejores oportunidades de patrocinio y asociaciones con titulares de derechos, para llegar al consumidor deportivo más adecuado. De este modo, las marcas pueden medir el éxito y alinear sus productos con posibles asociaciones que proporcionen un retorno de la inversión en el futuro.
El informe muestra que el 36,4% de los compradores domésticos sudafricanos son aficionados locales al fútbol. Es más, los aficionados locales del Cabo Occidental son los que más gastan por región, pagando 12 678,27 rands por su cesta anual de bienes de consumo en los últimos 12 meses; 137,16 rands más que la media de los hogares sudafricanos aficionados al fútbol, y la frecuencia de compra de los aficionados del Cabo Occidental duplica con creces la de la media de los aficionados locales.
Kelvin Watt, Director General de Nielsen Sports para África, Oriente Medio y Pakistán, afirma: "El patrocinio deportivo puede impulsar el comportamiento de compra, pero hasta ahora la industria del deporte ha estado dominada por unas pocas marcas corporativas, en un número selecto de industrias. Incluso entonces, los beneficios no se cuantificaban y las marcas no podían saber si su inversión se traducía en cambios en el comportamiento de las ventas.
Con Fanlinks, las marcas tienen ahora la oportunidad de seguir el rendimiento directo de la inversión de su patrocinio deportivo y obtener información significativa para el futuro. Al mismo tiempo, los titulares de los derechos pueden comprender mejor el comportamiento de compra de bienes de consumo rápido de sus seguidores".
De las compras presentes a las futuras
Fanlinks, una solución integrada de Nielsen, combina datos del Consumer Panel Service (CPS) de Nielsen de 4 000 hogares relativos a los productos comprados por hogar (comportamiento de compra real) junto con sus preferencias de entretenimiento y deportes. El informe ofrece los artículos más comprados de una categoría, la fecha de compra, el minorista donde se adquirió, su precio y el importe total gastado en una compra. Fanlinks también puede proporcionar indicadores sobre los artículos que es más probable que se compren en el futuro basándose en el comportamiento de compra anterior.
En el ámbito de los productos de gran consumo, Fanlinks también ofrece un potencial sin explotar tanto para la marca como para la industria deportiva, ya que puede cuantificar mejor cómo es un hogar, alinear un producto con un tipo de deporte y determinar con precisión el grupo demográfico al que hay que llegar. Ahora, los patrocinios pueden construirse desde cero en función del consumidor principal del producto y del sector deportivo adecuado, lo que permite establecer asociaciones a largo plazo con asociaciones y organismos deportivos clave.
Comportamientos preferidos de los aficionados
Con Fanlinks, los clientes pueden ahora identificar qué aficionados compran su categoría, quiénes compran su marca y quiénes compran productos de la competencia. Este conocimiento del comportamiento real de compra de los aficionados al deporte permite a las marcas activar mejor sus estrategias con sus compradores dentro de regiones demográficas específicas y abrir nuevos grupos de aficionados, que las marcas deben tener en cuenta, junto con la mejor manera de llegar a ellos.
En palabras de Watt: "El patrocinio desempeña un papel cada vez más importante en las estrategias de comunicación modernas y se ha convertido en una forma de compromiso fundamental que conduce a asociaciones y formas de publicidad de confianza. FanLinks no sólo aprovecha la cadena de valor del consumidor, sino que también ofrece una ventaja competitiva a la industria del deporte a la hora de dirigirse a las marcas de productos de gran consumo para obtener patrocinios y ofrece relaciones mutuamente beneficiosas tanto para las marcas como para los titulares de los derechos."
ACERCA DE NIELSEN
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