요하네스버그-2018년 11월 5일 - 남아공 스포츠 팬 시장의 가치를 활용하기 위해 닐슨 스포츠는 남아공 가구의 구매 행동과 스포츠 및 엔터테인먼트 전반에 걸친 관심사를 결합하여 스포츠 팬이 구매하는 브랜드를 식별하는 새로운 방법을 제공하는 최신 서비스인 팬링크(FanLinks)를 출시했다고 발표했습니다.
스포츠는 개인적인 선택이기 때문에 브랜드 스폰서십은 팬들의 관심이 최고조에 달할 때 팬들에게 다가갈 수 있는 기회를 제공합니다. 닐슨의 광고 신뢰도 조사에 따르면 광고 업계에서 브랜드 스폰서십은 75%의 신뢰도를 기록하며 온라인 동영상 광고(42%)와 모바일 텍스트 광고(36%)를 앞질렀습니다.
팬링크스는 브랜드별로 스포츠 팬의 구매 행동을 정량화하고 스폰서십 및 권리 보유자와의 파트너십을 통해 가장 적합한 스포츠 소비자에게 도달할 수 있는 최적의 기회에 맞춰 구체적인 리테일 전략을 제공할 수 있는 기능을 제공합니다. 따라서 브랜드는 성공을 측정하고 향후 투자 수익을 창출할 수 있는 잠재적인 파트너십 내에서 제품을 조정할 수 있습니다.
이 보고서에 따르면 남아공 가정 쇼핑객의 36.4%가 현지 축구 팬인 것으로 나타났습니다. 또한, 웨스턴케이프 지역 축구 팬들은 지난 12개월 동안 연간 FMCG 장바구니에 12,678.27루피(남아공 평균 축구 가구보다 137.16루피 더 많이 지출했으며, 웨스턴케이프 축구 팬들의 쇼핑 빈도는 지역 축구 팬 평균보다 2배 이상 높았습니다.
"스포츠 스폰서십은 구매 행동을 유도할 수 있지만 지금까지 스포츠 산업은 일부 산업에 걸쳐 소수의 기업 브랜드가 주도해 왔습니다. 그마저도 수익이 정량화되지 않았고, 브랜드는 투자가 판매 행동의 변화로 이어졌는지 알 수 없었습니다.
이제 브랜드는 팬링크를 통해 스포츠 스폰서십의 직접적인 투자 수익을 추적하고 미래를 위한 중요한 인사이트를 얻을 수 있게 되었습니다. 동시에 권리 보유자는 빠르게 변화하는 팬층의 소비재 구매 행동을 더 잘 이해할 수 있습니다."
현재 구매부터 향후 구매까지
통합 닐슨 솔루션인 팬링크스는 4,000가구의 닐슨 소비자 패널 서비스(CPS)에서 수집한 가구당 구매한 제품(실제 구매 행동)과 엔터테인먼트 및 스포츠 선호도에 관한 데이터를 결합합니다. 이 보고서는 카테고리에서 가장 많이 구매한 품목, 구매 날짜, 구매한 소매점, 가격 및 쇼핑 여행에 지출한 총 금액을 제공합니다. 또한 팬링크는 과거 구매 행동을 기반으로 향후 구매 가능성이 높은 품목에 대한 지표를 제공할 수 있습니다.
일용소비재(FMCG) 분야에서 팬링크는 가구의 모습을 가장 잘 정량화하고, 제품을 스포츠 유형에 맞추고, 도달해야 할 인구 통계를 정확히 파악할 수 있어 브랜드와 스포츠 업계 모두에 미개척 잠재력을 제공합니다. 이제 제품의 핵심 소비자 및 해당 스포츠 분야에 따라 처음부터 스폰서십을 구축할 수 있으므로 주요 협회 및 스포츠 단체와 장기적인 파트너십을 맺을 수 있습니다.
팬 선호 행동
이제 고객은 팬링크를 통해 어떤 팬이 해당 카테고리를 구매하고, 누가 자사 브랜드를 구매하며, 누가 경쟁 제품을 구매하는지 파악할 수 있습니다. 스포츠 팬의 실제 구매 행동에 대한 이러한 인사이트를 통해 브랜드는 특정 인구통계학적 지역 내 구매자를 대상으로 한 전략을 더욱 활성화하고, 브랜드가 고려해야 할 새로운 팬 그룹과 이들에게 가장 효과적으로 도달할 수 있는 방법을 모색할 수 있습니다.
"현대 커뮤니케이션 전략에서 스폰서십의 역할은 점점 커지고 있으며, 이제 파트너십과 신뢰할 수 있는 형태의 광고로 이어지는 중요한 참여 방식이 되었습니다." 와트의 말처럼. 팬링크는 소비자 가치 사슬을 활용할 뿐만 아니라 스포츠 업계가 일용소비재 브랜드와 스폰서십을 맺을 때 경쟁 우위를 확보하고 브랜드와 권리 보유자 모두에게 상호 이익이 되는 관계를 제공합니다."라고 말합니다.
닐슨 소개
닐슨 홀딩스(NYSE: NLSN)는 전 세계 소비자 및 시장에 대한 가장 완벽하고 신뢰할 수 있는 뷰를 제공하는 글로벌 측정 및 데이터 분석 회사입니다. 닐슨의 접근 방식은 독점적인 닐슨 데이터와 다른 데이터 소스를 결합하여 전 세계 고객들이 현재 일어나고 있는 일과 앞으로 일어날 일, 그리고 이러한 지식을 바탕으로 가장 효과적으로 행동하는 방법을 이해할 수 있도록 지원합니다. 닐슨은 90년 이상 과학적 엄밀성과 혁신을 바탕으로 데이터와 분석을 제공해 왔으며 미디어, 광고, 소매 및 빠르게 변화하는 소비재 산업이 직면한 가장 중요한 질문에 답할 수 있는 새로운 방법을 지속적으로 개발해 왔습니다. S&P 500대 기업 중 하나인 닐슨은 전 세계 인구의 90% 이상을 커버하는 100개국 이상에서 사업을 운영하고 있습니다. 자세한 정보는 www.nielsen.com 참조.
연락처 자야스리 자나르다난 jayashree.janardhanan@nielsen.com
