Pular para o conteúdo
Insights > Publicidade

5 perguntas que todo anunciante quer ver respondidas

7 minutos lidos | Setembro 2022

O que você precisa saber sobre alcance e ROI

Espera-se que os anunciantes criem estratégias ágeis o suficiente para acompanhar os tempos, alcançar públicos que são progressivamente mais insulares e de nicho, navegar em um mundo sem refrigeração e, em última instância, descobrir qual o ROI que tudo está levando.

Existem ferramentas, como a medição do ROI, que ajudam você a perceber o impacto. Mas e se você pudesse obter um indicador anterior de sucesso também?

O alcance único é o herói do ROI não cantado, permitindo que você identifique efetivamente novos clientes potenciais rapidamente. De fato, um estudo da Nielsen de 2022 de 15 marcas e 82 campanhas digitais nos EUA revelou que existe uma relação muito forte entre o alcance do alvo e o ROI da campanha.

Então, você pode simplesmente apertar o botão de alcance exclusivo e encerrar o dia? Se ao menos fosse assim tão fácil.

Dividimos as respostas às perguntas comuns dos anunciantes sobre como capturar o comportamento on-line e como usar métricas para aumentar as vendas e justificar a compra de mídia.

1. Como posso provar que minha mídia gasta o ROI?

Mantenha-o simples. Especialmente quando você está falando com pessoas que não fazem marketing, você precisa explicar como as métricas complicadas e o microdirecionamento contribuem para os objetivos maiores da empresa. 

Qual é o principal objetivo de sua empresa? Vamos dar um palpite: aumentar a receita. Entretanto, a menos que os consumidores estejam encontrando você por conta própria e jogando dinheiro à sua maneira, você tem que desenvolver um oleoduto para convertê-los de público passivo para comprador ativo - isso significa alcançar.

Se seu marketing não está alcançando novos horizontes, você está repetindo a mesma mensagem para as mesmas pessoas. Por esta razão, o alcance único é um poderoso representante para a aquisição de novos clientes, que está no topo de qualquer canal de negócios de sucesso.

O alcance único permite a você:

  • Selecione os parceiros de mídia certos
  • Estabelecer garantias de audiência
  • Otimizar rápida e continuamente as colocações de anúncios

Combinadas, elas permitem que você se comunique com novos clientes e faça crescer sua marca com eficiência - e qual é o resultado final desse processo? ROI Positivo.

No mínimo, você precisa rastrear onde quer que esteja gastando. Com o labirinto de editoras premium para jardins murados, isso significa usar a análise, como o Digital Ad Ratings (DAR) da Nielsen, que pode acompanhar quase 90% do seu gasto digital total e 100% do seu gasto com televisão.

Só porque você sabe que seu dinheiro é bem gasto não significa que essa seja uma história fácil de contar sucintamente, especialmente para as muitas partes interessadas de sua empresa. Poder ver em quase tempo real o que está funcionando - e o que não está - em plataformas, editores e dispositivos é uma história que qualquer pessoa em sua empresa pode facilmente digerir.

Como sei que estou alcançando o público certo?

Quase todos estão diversificando sua pegada digital através de computadores, smartphones, tablets e TV conectada (CTV). Os anunciantes precisam de dados de impressão deduplicados através de integrações de editoras diretas a fim de se dirigirem ao público atual - e também a novos públicos.

Cookies, IDs de publicidade móvel (MAIDs) e outros identificadores digitais nos quais a indústria publicitária tem confiado durante anos estão em sua saída. Na sua ausência, as estratégias digitais modernas devem priorizar dados de primeira mão e ativos de dados adicionais premium, que podem ser autenticados ou não autenticados.

  • Para tráfego digital autenticado: Triangulate hashed endereços de e-mail, Unified ID 2.0 e rótulos demográficos auto-relatados verificados.
  • Para tráfego anônimo: Você precisa de um modelo de aprendizagem de máquina que possa ingerir múltiplas métricas - como tempo, navegador, conteúdo, dispositivo e informações de plataforma - para construir um perfil de seu público. Melhor ainda: calibre esses dados em relação a um painel representativo, baseado em pessoas, que possa confirmar a precisão de seu algoritmo.

Mesmo os usuários mais básicos da Internet não estão navegando apenas em um site. Eles estão fazendo ricochete na internet, desde editores premium a jardins murados até a web aberta, tornando mais fácil contar a mesma pessoa várias vezes. Isso significa que você precisa dedicar suas métricas, idealmente usando uma ferramenta como o DAR da Nielsen, que roda no Sistema de Identidade da Nielsen e contém 2 bilhões de identificadores deduplicados.

Ter dados de primeira mão, aprovados por painel e deduplicados é uma grande conquista, mas de que adianta se cada canal tem seus próprios dados únicos e siloados? Para entender como seu conteúdo está funcionando em todo o cenário da mídia, você precisa de métricas que sejam análogas e interoperáveis.

Quanto dos meus gastos com mídia é desperdiçado?

À medida que o consumo de mídia se torna mais confuso, o risco de desperdiçar seus gastos com mídia continua a aumentar. O alcance é um indicador antecipado das vendas. Portanto, se você não acertar isso, corre o risco de perder receitas potenciais.

A má notícia: A internet é uma colônia de formigas com bilhões de passagens, o que dificulta a utilização de dados para envolver o público no lugar certo e na hora certa. De fato, as marcas desperdiçam quase 40% de sua publicidade digital nos públicos errados, e 29% dos gastos com publicidade em CTV atingem públicos fora do público-alvo.

A boa notícia: Quando usados corretamente, todos estes dados podem ser traduzidos em uma estratégia coerente e prioritária para o público. A chave é o equilíbrio.

Fundir uma ampla rede com uma compra em massa garante a captura de um público indesejado, enquanto a publicidade dirigida significa que você pode perder fãs em potencial. Como você consegue a mistura perfeita?

Você precisa repensar os fundamentos da análise digital: alcance e freqüência.

Só porque os anúncios estão indo para o público-alvo demográfico não significa necessariamente que eles estão construindo alcance. O mesmo é verdade se os anúncios continuam indo para pessoas que já os viram.

Você precisa de uma avaliação holística de seu alcance e freqüência. Isso significa duas coisas: 

  1. Uma porcentagem no alvo que rastreia as impressões que atingem seu público-alvo. 
  2. Métricas de alcance e freqüência que avaliam o quão bem estas impressões no alvo são convertidas em alcance. 

A matemática é simples. Maior alcance + melhor gerenciamento de freqüência = maior retorno sobre os gastos com publicidade.

Como devo melhorar minha campanha na mosca?

Utilizar métricas de bordo e possuir seus dados são as melhores maneiras de identificar e aproveitar as oportunidades de publicidade.

Os dados são a força vital da publicidade moderna, portanto, controlar a sua é uma das melhores maneiras de manter uma postura pronta para a melhoria constante. Vinte e um dos 25 maiores anunciantes globais com base em gastos com publicidade concordam e escolhem ser donos de seus dados, permitindo-lhes ver através das campanhas e identificar oportunidades como só eles podem - agindo em quase tempo real.

As tendências e os gostos evoluem hoje tão rapidamente que você precisa de aprendizados imediatos. Isso significa uma única ferramenta que analisa o alcance, a freqüência e os pontos de classificação bruta entre plataformas e fornece dados diariamente, independentemente do tamanho da campanha, da plataforma ou do dispositivo.

E quando seu conteúdo abrange múltiplas plataformas, você precisa saber quem viu um anúncio em seu telefone, quem o viu em seu laptop e quem viu ambos os lugares - permitindo duplicação estratégica e alcance incremental.

Com estes insights, você pode determinar com mais precisão se sua publicidade está atingindo a marca. Caso contrário, você tem as ferramentas para fazer ajustes em vôo ou para otimizar para a próxima onda.

Por que eu deveria confiar na precisão da DAR?

Se você chegou até aqui, sabe que a DAR risca quase todas as medidas de coceira de audiência. A única grande pergunta que resta: Por que você deveria confiar nela?

DAR conta com tecnologia de ponta e com o melhor painel de verdade representativo do setor. Essa combinação homem-máquina fornece dados que são muito mais precisos do que apenas grandes conjuntos de dados, pesquisas telefônicas ou métricas coletadas automaticamente a partir de dispositivos digitais.

Permita-nos buzinar nosso próprio chifre.

  • A Nielsen é líder mundial em medições com mais de 100 anos de experiência 
  • DAR tem sido uma solução confiável por mais de uma década
  • Somente em 2020, medimos mais de 1 trilhão de impressões digitais em 26 países
  • Somos usados por 21 dos 25 maiores anunciantes globais.
  • Somos líderes do setor em cobertura, rastreando 87% dos gastos com computadores, celulares e anúncios de CTV.

Estamos aqui vasculhando todos os conjuntos de dados que podemos encontrar, sejam eles painéis Nielsen, fornecedores terceirizados, ou aqueles diretamente dos editores.

Mas não estamos satisfeitos em deixar que as máquinas façam todo o trabalho. Combinamos nossos dados de cobertura com a percepção humana, e então preenchemos as informações que faltam com outras métricas: dados de verdade, metodologias avançadas de aprendizagem de máquinas, soluções de identidade de terceiros e técnicas estatísticas sofisticadas.

O resultado é DAR.

DAR não é apenas preciso. É suficientemente dinâmico para ajudá-lo a navegar no mundo em constante mudança do conteúdo, das plataformas e das preferências dos consumidores. DAR lhe permite entender se você está alcançando seu público-alvo, calibrar sua estratégia na hora e justificar cada movimento para a pessoa que está puxando os cordões do orçamento.

O Takeaway: Tudo o que você precisa saber, com um olhar 

  1. Alcance único + melhor gerenciamento de freqüência = menos desperdício de dólares publicitários.
  2. Os anunciantes precisam de uma medição de audiência deduplicada para verificar se os anúncios estão alcançando o público certo uma vez que os identificadores pessoais desaparecem. 
  3. Usar métricas de bordo e possuir seus dados são as melhores maneiras de identificar e aproveitar as oportunidades de retorno sobre o investimento. 
  4. Os anunciantes precisam acompanhar todo o seu gasto com anúncios com métricas comparáveis entre plataformas para obter o quadro completo de desempenho. 
  5. DAR conta com tecnologia de ponta e painéis representativos da verdade imparciais para fornecer soluções para todos os itens acima. 

Continuar navegando pelos mesmos tópicos