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Brad Kelly es nombrado por cuarto año consecutivo miembro de la lista de personas más poderosas de la radio de Radio Ink

Lectura de 4 minutos | Septiembre de 2019

Radio Ink La revista Radio Ink, una de las principales publicaciones del sector de la radio en Estados Unidos, ha incluido a Brad Kelly, Director General de Nielsen Audio, en su lista anual de las 40 personas más poderosas de la radio, publicada recientemente. Este es el cuarto año consecutivo que Brad es incluido en la lista.

Brad fue uno de los principales ejecutivos del sector entrevistados para la esperada edición impresa de Radio Ink. En medio de la fragmentación de los medios de comunicación y las nuevas tecnologías, Brad destaca la longevidad y relevancia de la radio. 

"No se trata de radio Ya no se trata de la radio", dice como apertura inesperada. "Al igual que no se trata de la televisión, ni de ningún otro medio de comunicación. Sólo se trata de consumidores-los que están en el centro del universo de un anunciante. Para los anunciantes, la radio, como todos los medios de comunicación, no es más que un medio para conseguir un fin. La radio ofrece lo que ellos quieren: la influencia del consumidor a escala. La buena noticia es que las grandes marcas son cada vez más agnósticas con respecto a los medios. Su plan de medios del año pasado ya no es la hoja de ruta a seguir. Entienden que ningún medio puede seguir haciendo el trabajo por sí solo. La analítica multiplataforma es hacia donde se dirigen rápidamente las cosas".

"Como industria, la gente de la radio está aceptando el hecho de que ya no están en el negocio de lanzar anuncios y paquetes", continúa Brad. "Ya hemos superado eso. Para los vendedores de medios, el objetivo actual es ofrecer al consumidor un mensaje holístico, cross-media , que resuene, se imprima e influya. La radio sigue ofreciendo un alcance masivo y, al mismo tiempo, una capacidad de segmentación-una propuesta publicitaria muy deseable en 2019. La radio AM/FM tiene una pieza importante del rompecabezas del consumidor. El objetivo ahora es averiguar cómo encaja esa pieza con las demás para enfocar el mosaico."

Pero la publicidad es mucho más que el alcance. Ahí es donde entran en juego herramientas como la neurociencia del consumidor y la analítica avanzada, que, según Brad, desempeñarán un papel importante en las futuras oportunidades de crecimiento de los ingresos del sector de la radio.

"Tenemos que entender mejor cómo funcionan realmente los mensajes de audio desde una perspectiva cognitiva", dice Brad. "¿Es una coincidencia que los niños pequeños aprendan el abecedario cantándolo? ¿O que tú aún puedas recordar la letra de todas las canciones de la radio de cuando estabas en el instituto? No. Eso es un millón de años de evolución. Los anunciantes necesitan nuevos conocimientos convincentes sobre el poder del sonido: su impacto psicológico, fisiológico y emocional en nosotros como seres humanos".

Sobre el tema de cómo "contar la historia de la radio" de la manera más eficaz en el cambiante panorama de los medios de comunicación, Brad sostiene que no siempre hemos tenido las herramientas para hacerlo. Hoy, sin embargo, las tenemos. 

"Todo eso cambió cuando lo digital empujó a todo el mundo a la parte más profunda de la piscina de datos", dice. "Los nuevos conocimientos procedentes de los medios digitales no tenían precedentes. La analítica del ROI de alto calibre, la atribución, un mejor modelado... el atractivo era innegable y los presupuestos publicitarios lo siguieron."

"La radio -y Nielsen Audio- han tenido que evolucionar para seguir siendo relevantes", continúa. "Gracias a la mejora de los análisis de datos, a la mejora de los conocimientos y a un enfoque más sofisticado, Nielsen está ayudando a la radio a aportar una visión más aguda al mercado publicitario. La nueva herramienta de planificación multiplataforma Nielsen Media Impact (NMI) nos indica que la radio tiene mucho que ofrecer a los anunciantes, como un alcance incremental para captar tanto a los usuarios de la televisión ligera como a los que no lo son. A esto hay que añadir las métricas de ROI competitivas de la radio, la atribución y los datos mejorados para una mejor modelización. En conjunto, el campo de juego de las ventas publicitarias está más nivelado que nunca. La radio está demostrando que tiene una gran historia para los anunciantes y un papel importante en cualquier buena combinación de marketing... Y los grandes anunciantes están respondiendo". 

Brad concluye que la propuesta de valor de la radio para los anunciantes de hoy en día se puede resumir en lo que Nielsen Audio ha acuñado, "Las 6R de la radio: Recordar, Registrar, Reforzar, Relacionar, Alcanzar, Regresar". En un panorama mediático cada vez más saturado, la radio sigue siendo, sin duda, un medio de gran éxito para atraer a los consumidores y generar ventas de bienes y servicios de todas las formas y tamaños.

Brad Kelly y sus compañeros de Radio Ink 2019 Most Powerful People in Radio serán homenajeados en una recepción en el Harvard Club de Nueva York el 20 de noviembre de 2019.