Radio Ink La rivista Radio Ink, una delle principali pubblicazioni commerciali del settore radiofonico negli Stati Uniti, ha incluso Brad Kelly, amministratore delegato di Nielsen Audio, nell'elenco annuale delle 40 persone più potenti della radio, pubblicato di recente. Per Brad si tratta del quarto anno consecutivo di inclusione nell'elenco.

Brad è stato intervistato tra i massimi dirigenti del settore per l'attesissima edizione cartacea di Radio Ink. Nel mezzo della frammentazione dei media e delle nuove tecnologie, Brad sottolinea la longevità e la rilevanza della radio. 

"Non si tratta di 'radio' ", dice come apertura inaspettata. "Proprio come non si tratta di TV, o di qualsiasi altro media, se è per questo. Si tratta solo di consumatori-quelli che sono al centro dell'universo di un inserzionista. Per gli inserzionisti, la radio, come tutti i media, è solo un mezzo per raggiungere un fine. La radio offre ciò che vogliono: l'influenza dei consumatori su scala. La buona notizia è che i grandi marchi sono sempre più media agnostici. Il loro piano media dell'anno scorso non è più la tabella di marcia per il futuro. Hanno capito che nessun mezzo può più fare il lavoro da solo. L'analisi multipiattaforma è la direzione verso cui si sta rapidamente andando".

"Come industria, i radiofonici stanno accettando il fatto che non si tratta più di proporre spot e pacchetti", continua Brad. "Siamo ormai lontani da questo tipo di attività. Per i venditori di media, l'obiettivo di oggi è quello di fornire al consumatore un messaggio olistico e crossmediale che risuoni, rimanga impresso e influenzi. La radio offre ancora un'enorme portata, ma è anche in grado di raggiungere gli obiettivi.-una proposta pubblicitaria altamente desiderabile nel 2019. La radio AM/FM ha un pezzo importante del puzzle dei consumatori. L'obiettivo ora è capire come questo pezzo si incastra con gli altri per mettere a fuoco il mosaico".

Ma la pubblicità non si limita alla portata. È qui che entrano in gioco strumenti come la neuroscienza dei consumatori e l'analisi avanzata, che secondo Brad avranno un ruolo significativo nelle future opportunità di crescita dei ricavi del settore radiofonico.

"Dobbiamo capire meglio come funziona la messaggistica audio dal punto di vista cognitivo", afferma Brad. "È una coincidenza che i bambini imparino l'ABC cantando? O che voi possiate ancora ricordare le parole di tutte le canzoni alla radio di quando eravate al liceo? No. È un milione di anni di evoluzione. Sono milioni di anni di evoluzione al lavoro. I pubblicitari hanno bisogno di nuove e convincenti intuizioni sul potere del suono - il suo impatto psicologico, fisiologico ed emotivo su di noi come esseri umani".

Per quanto riguarda il modo più efficace di "raccontare la storia della radio" in un panorama mediatico in continua evoluzione, Brad sostiene che non abbiamo sempre avuto gli strumenti per farlo. Oggi, però, li abbiamo. 

"Tutto questo è cambiato quando il digitale ha spinto tutti a immergersi nei dati", spiega. "I nuovi dati provenienti dai media digitali erano senza precedenti. Analisi del ROI di alto livello, attribuzione, migliore modellazione: il fascino era innegabile e i budget pubblicitari li hanno seguiti".

"La radio e Nielsen Audio hanno dovuto evolversi per rimanere rilevanti", continua. "Grazie a un'analisi dei dati notevolmente migliorata, a competenze più precise e a un approccio più sofisticato, Nielsen sta aiutando la radio a fornire approfondimenti sul mercato pubblicitario. Il nuovo strumento di pianificazione multipiattaforma Nielsen Media Impact (NMI) ci dice che la radio ha molto da offrire agli operatori di mercato, ad esempio una portata incrementale per catturare sia gli utenti leggeri che quelli non televisivi. A ciò si aggiungono le metriche di ROI competitive, l'attribuzione e i dati migliorati per una migliore modellazione. Nel complesso, il campo di gioco delle vendite pubblicitarie è più livellato che mai. La radio sta dimostrando di avere una grande storia per gli inserzionisti e un ruolo importante in ogni buon marketing mix... E i grandi inserzionisti stanno rispondendo". 

Brad conclude che la proposta di valore della radio per gli inserzionisti di oggi può essere meglio riassunta da ciò che Nielsen Audio ha coniato come "Le 6R della radio: Remind, Register, Reinforce, Relate, Reach, Return". In un panorama mediatico sempre più affollato, la radio rimane indubbiamente un mezzo di grande successo per attirare i consumatori e generare vendite per beni e servizi di ogni forma e dimensione.

Brad Kelly e i suoi co-recipienti di Radio Ink 2019 Most Powerful People in Radio saranno premiati durante un ricevimento all'Harvard Club di New York il 20 novembre 2019.