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L'influence du marché donne du pouvoir à la nouvelle latina

2 minutes de lecture | Mai 2016

Le multiculturalisme et la diversité font partie intégrante de la culture américaine. Ils prennent de plus en plus d'importance, ce qui offre de nouvelles et nombreuses possibilités de marketing aux marques qui cherchent à s'engager auprès des consommateurs multiculturels. Si les États-Unis sont riches en diversité, les Latinas constituent un groupe démographique particulièrement remarquable. Au sein de la population hispanique globale, qui représente un pouvoir d'achat de 1 300 milliards de dollars, ce sont les femmes qui sont aux commandes, car nombre d'entre elles sont chefs de famille et principaux soutiens de famille.

Forte de sa compréhension de l'impact économique de ce groupe démographique, Mónica Gil, SVP et directrice générale de la croissance et de la stratégie multiculturelles chez Nielsen, s'est jointe à plusieurs autres intervenants lors du panel "Marketplace Influence Empowers the New Latina" organisé récemment par le Milken Institute à Los Angeles.

"Les Latinas représentent 17% de la population féminine", a déclaré Mme Gil dans son discours d'ouverture. "Dans les 40 prochaines années, les Latinas vont croître pour devenir 30% de la population américaine. Qu'est-ce que cela signifie pour les spécialistes du marketing, les entreprises de produits de grande consommation et les réseaux ? Cela signifie que si vous commencez à réfléchir à votre principale composante de croissance, vous verrez que ce sont les femmes de 18 à 34 ans. Ce sont les mamans de foot. Et devinez qui sont ces mamans ? Ce sont les Latinas".

En raison des prouesses économiques croissantes des Latino-Américains, le panel a discuté de la manière dont les grandes entreprises devront de plus en plus cibler leurs arguments et leurs produits pour répondre plus directement aux besoins et aux préférences des consommateurs latinos. Et lorsqu'il s'agit de répondre à ces besoins, M. Gil a noté que les entreprises se trouvent à différentes étapes de leur parcours multiculturel : certaines commencent tout juste à comprendre l'importance du marché latino, d'autres sont profondément ancrées.

"Il est très important de briser les mythes sur le marché latino", dit-elle lorsqu'on lui demande comment Nielsen aide les entreprises à se renseigner sur les besoins croissants du secteur. "Il s'agit d'aider les entreprises à nous comprendre, nous, les Latinas, telles que nous sommes et maintenant, et non pas comme les perceptions passées nous attendaient à nous comporter."

Malgré l'importance financière croissante des Latinas dans le paysage des achats, le panel a reconnu que leur influence ne s'arrête pas là - et ne devrait pas s'arrêter là. En fait, les panélistes ont noté que les Latinas commencent à réaliser qu'elles peuvent utiliser leur poids économique pour encourager des améliorations dans l'éducation, les soins de santé et les protections environnementales, et pour créer de nouvelles opportunités économiques.

"Une femme sur cinq aux États-Unis est une Latina", a déclaré Gil. C'est l'occasion pour le marché en général de cesser de considérer ce groupe comme une catégorie "autre". Ce sont des Latinas. Ce n'est plus une simple question de démographie, c'est une question de demande et les Latinas mènent la croissance dans un certain nombre d'industries et de catégories, avec des tonnes de données pour le prouver."

Regardez la vidéo du panel ici pour en savoir plus sur ces sujets et sur la façon dont les Latinas modifient le paysage économique des États-Unis.