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マーケティングがROIをもたらすとき!

3分で読めるシリーズ|2016年9月

マーケティング・エフェクティブネス

ニールセンは、ヨーロッパ最大のマーケティングインパクト測定のサプライヤーであり、世界最高水準の予測ツールとプランニング 、ブランドサプライヤーとメディアエージェンシーの正しい意思決定のために活用しています。Above the line」メディアのコンサルティングには、セールスモデルやマーケティングミックスモデリングとも呼ばれるエコノメトリックモデルを作成する必要があります。

マーケティングがプラスのROIをもたらすとき

NielsenのヨーロッパROIベンチマークデータベースの結果は、FMCGブランドのメディア決済のROIが0.46であることを示しています。これは、平均的なブランドは短期的には1DKKをメディアに費やすたびに46øreしか収益として戻ってこないことを意味します。メディアキャンペーンを成功させるためには、メディアから最大限の利益を得ることが重要です。

今、ブランドサプライヤーにとって最大の焦点のひとつは、メディア費をどのように配分するかという問題です。特に、オンラインとオフライン.オフラインのメディアに焦点をあてています。ニールセンでは、異なるメディアが互いに及ぼす影響を定量化することに重点を置いています。事例を見ると、異なるメディアの間には大きな相互作用があり、異なるメディアの効果がどこから来るのかには大きな違いがあることがわかります。

欧州のFMCGブランドのROIは、平均0.54です。これは、メディア決済のROIがマイナスになる前に、資金をあまり正しく配分する必要がないことを意味します。メディア間のパフォーマンスを見ると、オンラインメディアは全体的に最高のROIを達成していることがわかります。さまざまなオンラインチャネルを少し掘り下げてみると、FacebookとGoogle検索が最もROIの高いメディアであることがわかります。伝統的なメディアは平均して同レベルのパフォーマンスであり、ここではターゲットグループに合ったメディアを選択し、市場での十分なカバー率を確保することがより重要である。

キャンペーンを成功させるためのニールセンの5つのアドバイス。

  1. 例えば、検索は通常、電子商取引サイトの訪問/購入の直前に使用されるチャネルであるため、すべての価値が帰属しないように、直接効果と間接効果の両方を考慮したROI考察に基づいて、常にメディアを調整します。
  2. 常にキャンペーンを継続的に評価し、適宜調整することが必要です。
  3. オンラインによる一般的なパフォーマンスは高いものの、「リーチ」を意識する必要があります。オンラインだけで高いカバー率を実現できるとは限りません。
  4. ATLコミュニケーションはBTL活動と連動させましょう。これにより、相乗効果が生まれ、売上がさらにアップします。
  5. シーズンは、メディア購入とあなたのカテゴリの売上指数の両方にとって非常に重要です。あなたのカテゴリの季節的な影響を定量化することを忘れないでください。ROIに最大40%の変化をもたらす可能性があります。

ニールセンでは、独自のアドバイスで支援し、世界最高水準のプランニング と予測ツールを使って、最も最適なキャンペーンを実行できるようにします。

ニールセンについて ニールセンがメディアプランのアドバイスや評価をどのように支援できるのか、詳しくお聞きになりたい方は、Sales Effectivenessの責任者であるSøren Fromberg Nielsenまでご連絡ください。

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