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Quando il marketing dà un ROI positivo!

3 minuti di lettura | Settembre 2016

Efficacia del marketing

Nielsen è uno dei maggiori fornitori europei di misurazioni dell'impatto del marketing e dispone di uno dei migliori strumenti di previsione e pianificazione al mondo, che utilizziamo per aiutare i fornitori di marchi e le agenzie media a prendere le decisioni giuste. La consulenza sui media "Above the line" richiede la preparazione di modelli econometrici, chiamati anche modelli di vendita o modelli di Marketing Mix.

Quando il marketing dà un ROI positivo

I risultati del database europeo ROI Benchmark di Nielsen mostrano che l'insediamento dei media per i marchi di beni di largo consumo ha un ROI di 0,46. Ciò significa che, nel breve periodo, il marchio medio ottiene solo 46 øre di ritorno in termini di ricavi ogni volta che viene speso 1 DKK in media. L'importanza di ottenere il massimo dalle campagne media è fondamentale per il successo.

Una delle aree di maggiore interesse per i fornitori di marchi in questo momento è la questione dell'allocazione dei fondi destinati ai media, soprattutto per quanto riguarda l'online e l'offline. In Nielsen ci concentriamo molto sulla quantificazione dell'effetto dell'influenza reciproca dei diversi media. I casi dimostrano che c'è una grande interazione tra i diversi media e che c'è una grande differenza nella provenienza dell'effetto dei diversi media.

In media, i marchi di beni di largo consumo in Europa hanno un ROI pari a 0,54. Ciò significa che non è necessario allocare il proprio denaro in modo molto scorretto prima che il proprio insediamento mediatico abbia un ROI negativo. Se analizziamo le prestazioni dei vari mezzi di comunicazione, notiamo che i media online hanno complessivamente il miglior ROI. Se si approfondisce l'analisi dei vari canali online, si nota che Facebook e Google Search sono i media con il ROI maggiore. I media più tradizionali hanno in media lo stesso rendimento, e in questo caso è più importante scegliere i media che si adattano al gruppo target e che garantiscono una copertura sufficientemente elevata del mercato.

I CINQUE CONSIGLI DI NIELSEN PER UNA CAMPAGNA DI SUCCESSO:

  1. Regolate sempre i vostri media sulla base di una considerazione del ROI, che tenga conto sia degli effetti diretti che di quelli indiretti, in modo che, ad esempio, alla ricerca non venga attribuito tutto il valore, perché questo è tipicamente l'ultimo canale utilizzato, appena prima di una visita/acquisto su un sito di E-Commerce.
  2. Dovete sempre garantire una valutazione continua delle vostre campagne e adattarle di volta in volta.
  3. Nonostante l'elevato rendimento generale dell'online, dovete essere consapevoli della vostra "portata". Non sarà sempre possibile ottenere una copertura elevata solo attraverso l'online.
  4. Utilizzate la comunicazione ATL insieme alle attività BTL. In questo modo si crea una sinergia e si aumentano ancora di più le vendite.
  5. La stagionalità è fondamentale sia per l'acquisto dei media che per l'indice di vendita della vostra categoria. Ricordate di quantificare l'impatto stagionale della vostra categoria. Può variare fino al 40% del vostro ROI.

Noi di Nielsen vi aiutiamo con una consulenza indipendente e vi garantiamo l'esecuzione ottimale della campagna utilizzando alcuni dei migliori strumenti di pianificazione e previsione al mondo.

Se volete saperne di più su come Nielsen può aiutarvi con la consulenza e la valutazione dei vostri piani media, siete invitati a contattare Søren Fromberg Nielsen, Head of Sales Effectiveness.

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