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当营销带来积极的投资回报率时!

3分钟阅读|2016年9月

市场营销的有效性

尼尔森是欧洲最大的营销影响测量供应商之一,拥有世界上最好的预测和规划工具,我们用它来帮助品牌供应商和媒体机构做出正确的决定。咨询 "Above the line "媒体需要准备计量经济学模型,也叫销售模型或营销组合模型。

当市场营销带来积极的投资回报率时

尼尔森的欧洲投资回报率基准数据库的结果显示,快速消费品品牌的媒体结算的投资回报率为0.46。这意味着,在短期内,平均每个品牌在媒体上花费1丹麦克朗,只能得到46丹麦克朗的收入回报。从你的媒体活动中获得最大的收益是成功的首要条件。

目前,品牌供应商最大的焦点领域之一是如何分配你的媒体费用--尤其是关注线上与线下。线下媒体。在尼尔森,我们非常注重量化不同媒体的相互影响效果。案例显示,不同的媒体之间存在着大量的互动,不同的媒体的效果来自于哪里,也有很大的区别。

平均而言,欧洲的快速消费品品牌的投资回报率为0.54。这意味着,在一个人的媒体结算出现负的投资回报率之前,他的资金分配不需要非常错误。当我们看一下各媒体的表现时,我们看到网络媒体总体上表现出最好的投资回报率。如果你稍微深入了解一下各种在线渠道,就会发现Facebook和谷歌搜索是投资回报率最高的媒体。更多的传统媒体平均表现在同一水平,这里更重要的是选择适合目标群体的媒体,确保在市场上有足够高的覆盖率。

尼尔森对成功活动的五点建议。

  1. 始终根据投资回报率的考虑来调整你的媒体,其中考虑到直接和间接的影响,因此,例如搜索并不是所有的价值,因为这通常是最后使用的渠道,就在电子商务网站的访问/购买之前。
  2. 你应该始终确保对你的活动进行持续评估,并不时进行调整。
  3. 尽管网上的总体表现很好,但你必须意识到你的 "覆盖面"。仅仅通过在线,并不总是能够实现高覆盖率。
  4. 将你的ATL沟通与你的BTL活动结合起来。这将产生协同作用,并进一步提升销售。
  5. 季节对于媒体采购和你的品类的销售指数都是至关重要的。记住要量化你的类别的季节性影响。它可以对你的投资回报率产生高达40%的变化。

在尼尔森,我们提供独立的建议,并确保你使用一些世界上最好的计划和预测工具,获得最优化的活动执行。

如果你想进一步了解尼尔森如何帮助你的媒体计划提供建议和评估,欢迎你联系销售效力部主管Søren Fromberg Nielsen。

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